เครือข่ายสำหรับคนเก็บตัว

2024 ผู้เขียน: Harry Day | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 15:55

ตอนที่ฉันยังทำงานที่ Sony ฉันมีเจ้านายที่ยอดเยี่ยม มีพื้นเพมาจากกานา จบการศึกษาจากซอร์บอนน์ น่าทึ่งเหมือนนาโอมิ แคมป์เบลล์ สง่างามราวกับเสือดำ ฉลาดที่สุด ใจเย็น และฉลาด เธอสอนฉันมากมาย

เมื่อถึงจุดหนึ่ง ฉันได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เข้าร่วมโปรแกรมองค์กรภายใน "ดาวแห่งอนาคต" สำหรับผู้หญิงในตำแหน่งผู้นำ โปรแกรมประจำปีพร้อมพี่เลี้ยงเฉพาะ สัมมนา ความเป็นไปได้ของการส่งเสริมองค์กร ฉันจำได้ว่านั่งอยู่ในการสัมมนาที่เธอสอนและเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างเครือข่าย และเธอพูดถึงความสำคัญ "การได้เพื่อนและความสัมพันธ์" และฉันจำได้ว่าฉันยกมือขึ้นและถามว่า "จะทำอย่างไรสำหรับผู้ที่เกลียดการสนทนาที่ไม่ได้ใช้งานเหล่านี้เกี่ยวกับสิ่งที่คนแปลกหน้ามีแก้วอยู่ในมือ " และเธอก็พูดว่า "แค่เรียนรู้"

แต่ในขณะนั้น ฉันยังคงเป็นคนเก็บตัวขี้สงสัยและขี้ระแวง แต่การล่านั้นแข็งแกร่งกว่าการเป็นทาส และเมื่อถึงจุดหนึ่งฉันก็ต้องการมันจริงๆ และฉันก็ไปและเพิ่งเรียนรู้

ตอนนี้ฉันมีฟาร์มสำหรับผู้ติดต่อที่กำลังเติบโตในหัวของฉัน แผนการสื่อสาร ความคุ้นเคยง่าย ๆ และกิจกรรมองค์กรและการประชุมได้หยุดเป็นการทดสอบที่เจ็บปวด แต่ได้กลายเป็นการวางแผนสำหรับบุคคลที่ใช่

โดยทั่วไปแล้ว เมื่อฉันเขียนทั้งหมดนี้ สำหรับฉันแล้ว ดูเหมือนว่านี่จะเป็นเรื่องธรรมดาๆ ตามธรรมชาติ แต่ฉันจำได้ว่ามีเหงื่อออกที่ฝ่ามือและก้อนเนื้อในลำคอกี่ครั้ง ฉันจำคำถามอันเจ็บปวดได้อย่างไร ฉันคิดว่ามันคุ้มค่าที่จะเขียน ดังนั้น: C

1) คุณดื่มไวน์สักแก้ว ซ่อนโทรศัพท์ของคุณ เพราะมันดึงดูด คุณมองไปรอบๆ ผู้ชมด้วยการเคลื่อนไหวแบบบราวเนียน คุณเน้นคนที่ยืนอยู่คนเดียวด้วยสายตาของคุณ คุณขึ้นไปหาเขาเหยียดมือออกแล้วพูดว่า:

- สวัสดี ฉันโอลก้า

คนที่ยืนอยู่คนเดียวน่าจะอยู่ในเรือลำเดียวกันกับคุณในเรือแห่งความอับอายที่น่าสยดสยอง จะเบ่งบานด้วยความกตัญญู เขาจะเอื้อมมือออกไปและแนะนำตัวเอง

2) เพื่อไม่ให้เป็นคนงี่เง่ากับสภาพอากาศ (แม้ว่าในอังกฤษคุณจะไม่มีวันงี่เง่ากับสภาพอากาศ) คำถามต่อไปนี้จะได้รับ:

- คุณมาจากที่ไหน?

- นี่เป็นครั้งแรกของคุณที่นี่เหรอ?

- คุณชอบงานนี้อย่างไร?

ในการเดินทางเพื่อธุรกิจ มักง่ายเสมอที่จะถามว่า "คุณมาถึงเมื่อไหร่", "คุณจะกลับเมื่อไหร่" ฉันจำได้ว่าฉันประหลาดใจมากเพียงใด ทำไมคนเหล่านี้ถึงรู้ว่าฉันมาถึงเมื่อไหร่และจากไปเมื่อไรจึงเป็นเรื่องสำคัญ ปรากฎว่าเป็นรหัส

3) ตอนแรกคุณมีความสุขมากเกี่ยวกับชัยชนะที่คุณต้องการให้โลกทั้งโลกเฉลิมฉลองกับคุณ: ว้าว! ฉันยืนอยู่ตรงนี้และพูดอย่างอิสระ! โลกให้ความสนใจฉันเหมือนคนอื่น ๆ ฉัน ไม่ได้อยู่ที่กำแพงแล้ว ถ้าไม่ใช่การเต้นรำของหมู่บ้าน ฉันอยู่ในหมู่คนเหล่านี้ที่สื่อสารได้ง่าย!” แต่มันสำคัญมากที่จะไม่หยุดและไม่ติดอยู่ในการสนทนาเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง จากนั้นค่อยมองหาข้อแก้ตัวอย่างเจ็บปวดเพื่อออกจากการสนทนา แต่วางแผนให้ดี กล่าวคือเพื่อทำความเข้าใจว่ามีประโยชน์ในการติดต่อนี้หรือไม่ ดังนั้นทันที

4) "คุณทำอะไร" แล้วถามไปพร้อม ๆ กันเพื่อทำความเข้าใจว่ามีผู้สนใจหรือไม่ ถ้ามีก็ขุด ถ้าไม่เช่นนั้นก็สุภาพที่จะตำหนิ โดยทั่วไปแล้ว หากต้องการถามคำถามหลายสิบข้อในที่ซ่อนของคุณ "และใครเชิญคุณ?" "," และใครที่คุณชอบมากที่สุด "," และใครที่คุณแนะนำให้ฟัง " แล้วคุณจะหยุดกลัวการหยุดชั่วคราว

5) ถ้ามีดอกเบี้ย ให้คะแนนต่อ น่าสนใจแค่ไหน นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันในแง่ของธุรกิจ คุณมีนามบัตรไหม (คุณอยู่ใน Linkedin หรือไม่) ฉันจะติดต่อคุณถ้าคุณไม่รังเกียจ (จะไม่มีใครสนใจ!)

6) หากไม่มีความสนใจ วิธีที่ง่ายที่สุดในการสนทนาในทุกขั้นตอนคือ:

"ยินดีที่ได้รู้จัก โชคดี!" จับมือกันแล้วออกไป

7) หากคุณพบว่าตัวเองกำลังบิดหัวที่สามโดยปริยายในการสนทนาระหว่างคนสองคน และไม่รู้ว่าจะออกจากที่นั่นอย่างสุภาพได้อย่างไร และยิ้มอย่างปลอมๆ โดยหวังว่าจะหยุดชั่วคราว ก็ไม่จำเป็นต้องรอ คุณต้องดึงความสนใจของใครซักคนโดยการแตะไหล่และเมื่อเขาออกไปและมองมาที่คุณพูดว่า "ฉันต้องไปแล้วฉันดีใจที่ได้พบคุณ", "ฉันจะทิ้งคุณไว้ดีมาก คุณสามารถมีนามบัตรของคุณได้"

อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งคือความรู้สึกว่ามี "พวกเขา" และพวกเขาจะคิดถึงคุณว่าคุณเป็นคนโง่ที่ยัดเยียดให้พวกเขาอันที่จริง สถานการณ์เหล่านี้ทำให้หลายคนไม่สบายใจ และข้างในพวกเขารู้สึกขอบคุณที่คุณทำขั้นตอนแรกนี้ และนี่คือความรู้สึกที่คุณกลายเป็นอัลฟ่าและ "ช่วย" คู่สนทนาของคุณซึ่งให้ความรู้สึกมั่นใจและแข็งแกร่ง

แรกๆจะน่ากลัว แล้วจะได้ชัยชนะ

และพวกเขาไม่กัด

UPD: Sandra Kozintseva ได้เพิ่มประเด็นที่สำคัญมาก: วิธีบังคับตัวเองให้ไปที่นั่นก่อนและไม่พบเหตุผลร้อยข้อว่าทำไม ข้อโต้แย้งสำหรับตัวคุณเอง 1: ทุกสิ่งทุกอย่าง การเชื่อมต่อทางธุรกิจทั้งหมดต้องการให้คุณไม่ใช่คนที่อยู่บนท้องถนน จำนวนโอกาสและการออกเดทที่น่าเหลือเชื่อนั้นมาจากความสัมพันธ์แบบไม่เป็นทางการ น่าทึ่งทางสถิติ การโต้แย้งด้วยตนเอง 2: คุณจะเป็นที่รู้จักในนาม "บุคคลที่เกี่ยวโยง" นี่เป็นชื่อเสียงที่สำคัญมาก อาร์กิวเมนต์สำหรับตัวเอง 3: "แต่ฉันไม่ชอบที่จะบังคับ" คุณไม่ผลักดันตัวเอง ไปกับจิตวิญญาณของการให้ รับฟังและให้ นำเสนอ ช่วยเหลือ แบ่งปัน ฟังและให้บางสิ่งบางอย่าง นี่คือตำแหน่งอันสูงส่งและกตัญญู ผู้คนต่างแปลกใจที่ไม่สนใจ "โอ้ ฉันรู้จักคนแถวนี้ ฉันแนะนำเธอได้" อย่ายึดติดกับเพื่อนที่สำคัญและคนสำคัญเพียงคนเดียวที่คุณต้องการ แต่มอบให้กับคนตัวเล็กที่คุณไม่ต้องการจริงๆ แล้วการจับมือ 6 ครั้งก็จะได้ผล ไม่มีทางหนีจากพวกเขา