เล็กน้อย สำหรับการให้คำปรึกษาอย่างเพียงพอของโค้ชและนักจิตวิทยา

2024 ผู้เขียน: Harry Day | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 15:54

1… จะติดต่อคุณได้อย่างไร?

โค้ช: "ชื่อของฉันคือ Artem Dmitrievich Parshukov"

เรากำหนดกฎของเกม ไม่สำคัญว่าคู่สนทนาทั้งคู่จะอายุเท่าไหร่ (สื่อสารผ่าน "คุณ") เท่านั้น

ลูกค้า: "ฉันชื่อ Elena Vladimirovna"

• "เฮเลน" - ไม่หมุน คุณต้องมีชื่อ + นามสกุล (ไม่มีตัวแปรจิ๋ว)
• เราวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้กำหนดกฎเกณฑ์

2 … คุณรังเกียจไหมถ้าฉันบอกคุณเกี่ยวกับตัวเองสักสองสามคำ?

• ทำไมคุณถึงเท่ห์ในเรื่อง
• รายการเครื่องราชกกุธภัณฑ์ของคุณ ได้รางวัลอะไรบ้าง.
• ประสบการณ์กี่ปี.
• ลูกค้าท่านใด.
• ไม่นานสำหรับ 2-3 นาที ต้องซ้อม.
• ถ้าไม่มีเครื่องราชกกุธภัณฑ์ เราก็สร้างเครื่องราชกกุธภัณฑ์
• เรากำลังเขียนหนังสือ
• เราเข้าร่วมชุมชน
• เครื่องราชกกุธภัณฑ์จะต้องมีความเหมาะสม หากคุณเป็นนักจิตวิทยา เครื่องราชกกุธภัณฑ์ของนักจิตวิทยา

3… ทำไมคุณถึงเห็นด้วยกับการปรึกษาหารือและคุณคาดหวังอะไรจากการปรึกษาหารือและจากฉัน?

• คุณต้องการกำจัดปัญหาอะไร อะไรที่หยุดคุณ?
• ทำไมคุณต้องกำจัดปัญหาที่อธิบายไว้?
• ขุดพบงานจริง ทำไมคุณถึงต้องการสิ่งนี้
• ต้องส่งคำตอบอย่างน้อยสามชั้นพร้อมคำถาม "และเพื่ออะไร"

โค้ช: "คุณมานวดทำไม"

ลูกค้า: "เอ่อ ฉันแค่อยากจะนวด"

โค้ช: "ทำไม"

ลูกค้า: "ปวดคอ"

โค้ช: "ทำไมคุณถึงต้องการมันตอนนี้ มันรบกวนอะไรกันแน่"

ลูกค้า: "ก็เพราะฉันนอนไม่หลับเพราะสิ่งนี้!"

โค้ช: "แล้วทำไมคุณถึงอยากหายจากอาการนอนไม่หลับ"

ลูกค้า: "ฉันมาทำงานห่วย และด้วยเหตุนี้ฉันจึงไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งในที่ทำงาน"

โค้ช: "เราทำสำเร็จแล้ว ความท้าทายที่แท้จริงคืออย่าให้คอหัก"

เราได้ทำลายการป้องกันอัตตาพื้นผิวไปยังแกนกลางของคำขอ

4 … ทำไมคุณไม่ทำด้วยตัวเองไม่ได้แก้ไขคำขอของคุณด้วยตัวเอง?

• เรารับฟังข้อร้องเรียน เรื่องราว …
• ตำนานเกี่ยวกับโชคชะตาหรือการไม่มีเวลา …
• อย่างน้อย 5 เหตุผล "ทำไมไม่" … ไม่ได้ทำ ไม่ถูกต้อง ไม่ได้เรียนรู้ ฯลฯ

5 … จำเป็นเมื่อใด? กำหนดสิ่งที่คุณต้องการอย่างแน่นอนและในกรอบเวลาใด?

สำหรับคนส่วนใหญ่มีความปรารถนาไม่เพียงพอและไม่รู้ว่าต้องการเมื่อไหร่

ลูกค้า: “ฉันต้องการเงิน 2 ล้าน สอนตอนนี้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ"

มาหาเงื่อนไขกัน! เราให้กำหนดเวลาที่แท้จริงแก่พวกเขา ไม่ใช่คนบ้า

ตัวอย่างเช่น 2 ล้าน 2 วันมันไม่สมจริงเราบอกพวกเขาเกี่ยวกับมัน แต่ถ้าเราเห็นว่าคำขอไม่เพียงพอเราก็หยุดมันและปฏิเสธที่จะทำงานกับมัน

เราคัดคนฝ่ายซ้ายออก

ไม่ ฉันต้องการ 2 ล้านในหนึ่งสัปดาห์ ยกโทษให้ฉัน แต่ฉันจะไม่ทำสิ่งนี้

6 … จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่เปลี่ยน?

(จะไม่ลดอีกหรือ จะไม่รักษาหาย จะไม่รวยหรือ?)

• 5 ผลที่ตามมาของสิ่งที่เกิดขึ้นถ้า: …
• จะแย่แค่ไหนถ้าเขาไม่ทำตามที่คุยไว้กับคุณ …
• ให้เขาบอกผลที่ตามมาอย่างซื่อสัตย์กับตัวเองและกับคุณ …

7 … ฉันทำไม่ได้ แต่ฉันทำได้ครึ่งหนึ่ง / ครั้ง

ตัวอย่างเช่น

ลูกค้า: "ฉันต้องการทำเงิน 100,000 ในหนึ่งเดือน"

โค้ช: "จากสิ่งที่ฉันเรียนรู้จากคุณ ฉันจะช่วยคุณ 50,000 ในหนึ่งเดือน หรือ 100,000 ใน 2 เดือน"

นี่คือบททดสอบความไว้ใจ ความศรัทธาในตัวคุณ …

ถ้าเขาพูดว่า: ฉันไม่ต้องการมันเร็วกว่านี้ … เราไม่ทำงานกับเขา

แม้ว่าขั้นตอนที่ 5 จะเป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณ เรายังคงลดผลลัพธ์ลงครึ่งหนึ่ง จากที่เรียนมา ทำได้เพียงครึ่งเดียว ไม่ว่าเขาจะเชื่อคุณแล้วไปต่อ หรือไม่เชื่อ เราก็บอกลาและอย่าปลอบโยนเขาด้วยภาพลวงตา

8 … แผนงานในการฝึกสอน

อธิบายให้กว้างขึ้น ด้วยจังหวะทั่วไป เราแสดงสิ่งที่เราจะทำ

ตรรกะกระบวนการในการฝึกสอน:

ก่อนอื่นเรา … แล้วก็นี่ … จากนั้นนี่ … แล้วก็นี่ … จากนั้นเราจะจัดการกับสถานการณ์ของคุณ …

9 … ราคาของการฝึกคือ = X (เช่น $ 10,000)

เงินนี้ท่านได้แต่ใดมา? เช็คเพียงพอ

ส่วนใหญ่บอกว่าเลื่อนออกไป, เก็บเงินไว้, เงินกู้เป็นเรื่องปกติ แต่บางคนอาจบอกว่า - ฉันจะยืมจากแม่ของผู้รับบำนาญหรือจำนองอพาร์ตเมนต์ … มันเป็นคำถามเกี่ยวกับศีลธรรมส่วนตัวของคุณ คุณจะรับใคร…

10 … คุณจะประสบปัญหา

• เราแสดงรายการปัญหาที่บุคคลต้องเผชิญ รายการ: หากลดน้ำหนัก คุณจะไม่วิ่งไปที่ตู้เย็นในเวลากลางคืนเป็นเรื่องยากสำหรับคุณ …
• บอกตรงๆ ว่าทุกปัญหาข้างเคียง

11 … ทำไมคุณถึงเชื่อใจฉัน?

บุคคลนั้นควรเริ่มสรรเสริญคุณ! หากไม่เป็นเช่นนั้น เป็นเรื่องแปลก เป็นไปได้มากที่บุคคลนั้นจะไม่กระทำการอย่างมีสติ ดังนั้นจึงอาจมีปัญหาได้

12… สรุป

เรากลับไปที่จุดเริ่มต้นและตรวจสอบ:

• คุณอยู่กับเราอีกครั้ง: "Irina Viktorovna"
• ฉันบอกเกี่ยวกับตัวเอง …
• คุณตกลงที่จะให้คำปรึกษาเพื่อแก้ไขปัญหาดังกล่าวและปัญหาดังกล่าว
• คุณ คุณต้องสิ่งนี้ แล้วนี่ แล้วนั่น …
• เราทำเองไม่ได้เพราะว่า…
• คุณต้องการมันในเวลาดังกล่าวและเช่นนั้น …
• โดยเฉพาะคุณต้องการสิ่งนี้และสิ่งนั้น …
• หากคุณไม่ได้รับสิ่งนี้คุณจะมีปัญหาดังกล่าว … ฉันเตือนคุณแล้ว …
• แต่เราสวามีตกลงกันว่าฉันจะน้อยหรือนานกว่านี้ …
• ตามแผนแล้วเราจะทำอะไรรู้ไหม …
• คุณรู้ราคา … คุณมีเงิน …
• คุณบอกฉันว่าทำไมคุณถึงเชื่อฉัน …

13… ทำไมฉันควรพาคุณไปฝึกสอน?

• งานนี้มีไว้สำหรับคนที่เริ่มสัญญากับคุณ: ฉันรับผิดชอบ … ฉันจะทำ … ฉันจะทำงานที่ได้รับมอบหมาย … ฉันจัดการได้ …
• หากบุคคลไม่เชื่อในความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น ในกระบวนการทำงานร่วมกัน เขาจะโทษความสำเร็จทั้งหมดของเขา …

14… เราเชื่อมต่อพนักงานของเรา

ส่วนตัวฉันไม่รับเงิน ลูกค้าเข้าใกล้ - เราโอนไปยังพนักงาน คุณจะแก้ปัญหาเรื่องเงินกับเขา และเราจะเริ่ม เราจะพบคุณตามเวลาที่กำหนด

สำหรับเทปสีแดงทางการเงินจะเริ่มต้นที่นั่น … ลูกค้าสามารถพูดได้ว่า: ฉันไม่สามารถทำทุกอย่างได้ในครั้งเดียว ฉันจะจ่ายบางส่วนตอนนี้ และอีกครั้ง และอื่นๆ ฯลฯ แล้วคุณเองจะเรียกเขาว่า “สวัสดี คุณได้รับเงินแล้วหรือยัง?

• ความเย็นของคุณในขณะนี้ลดลงเหลือศูนย์ คุณเป็นเหมือนขอทานขอทาน …
• คุณไม่แตะต้องเงิน
• โค้ชช่วยเปลี่ยนแปลงโลก ทุกสิ่งบนโลก ไม่ใช่เพื่อเขา …
• โค้ชไม่ใช่นักบัญชี เขาไม่ทำเงิน
• แม้ว่าเราจะพูดถึงเรื่องเล็กน้อยก็ไม่เป็นไร แต่ถ้าเราพูดถึงปริมาณมากแล้วคุณไม่ควรแตะต้องเงิน
• โค้ชอยู่เหนือเงินเสมอ เขาเปลี่ยนโลก เปลี่ยนผู้คน เขาสร้าง!
• คุณจะเรียกเก็บเงินแพงได้อย่างไรถ้าคุณไม่มีพนักงานผู้ช่วย? หากคุณไม่ได้เป็นตัวแทนของกลุ่มเฉพาะในสังคม เครือข่าย? หากคุณเป็นเครื่องเขียนหลายแบบ ผู้จัดงานเดินสาย! มันจะไม่ทำงาน!

ผู้กำกับ "โคคา-โคลา" เองไม่ได้เท "โคล่า" ลงในขวด … เพราะในช่วงเวลาที่ดี การก่อวินาศกรรมตัวเองจะเกิดขึ้น และคุณจะไม่สนทุกสิ่ง คุณจะสำลักกับกิจวัตรประจำวัน …

• เราต้องการทีมงานมืออาชีพที่ทุกคนเข้าใจสิ่งที่เขาทำ
• เรากำหนดแผนว่าใคร อะไร จะเป็นผู้นำในบริษัทของคุณ
• เป็นต้น