2024 ผู้เขียน: Harry Day | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 15:54
บังเอิญไปโดนช่องกูรูผู้สร้างแรงบันดาลใจอีกคน ฉันใช้เวลา 15 นาที แต่ฉันได้รับความประทับใจตลอดชีวิต ให้ฉันบอกคุณโดยสังเขปฟรีว่าควรเน้นอะไรและจะเริ่มที่ใด เพราะโดยพระเจ้า ฉันละอายใจกับเรื่องไร้สาระที่ขายให้กับผู้บริโภคในราคาเครื่องบิน
ทักษะที่สำคัญที่สุดคือการเรียนรู้ที่จะฟังตัวเอง เป็นเรื่องแปลกเมื่อผู้คนมองหาคำตอบจากด้านข้าง เพราะท้ายที่สุดแล้ว ไม่มีใครรู้ดีไปกว่าตัวคุณเองว่าคุณต้องการอะไร รู้วิธี กลัวอะไร สิ่งที่คุณทนทุกข์ทรมาน และสิ่งที่คุณปรารถนาอย่างแรงกล้า ความจริงที่ว่ามันง่ายกว่าที่จะผ่านทุกขั้นตอนกับโค้ชหรือนักจิตวิทยาไม่ได้กล่าวถึงด้วยซ้ำ ประเด็นคือทรัพยากรและความรู้หลักอยู่ในตัวคุณ พวกเขาอยู่ข้างในไม่ใช่ข้างนอก และทำงานเพื่อตัวคุณเองด้วย ไม่มียาวิเศษหรือการปฏิบัติที่ลึกลับ มีตรรกะเหล็กของโครงการธุรกิจ คูณด้วยความเข้าใจลักษณะทางจิตวิทยาของบุคคล โค้ชทำได้แค่แนะนำ ถามคำถาม กระตุ้น แต่คนๆ นี้เป็นคนธรรมดาที่ไม่สามารถอ่านใจได้ ไม่มีของประทานแห่งการมองการณ์ไกล และโดยทั่วไปแล้วไม่ใช่ข้อเท็จจริงที่ว่าเขาฉลาดกว่าตัวคุณเอง
เพื่อให้ง่ายขึ้นอย่างมาก โค้ชตามกฎมาในหนึ่งในสามสถานะ:
1) คุณรู้ว่าคุณต้องการอะไร และคุณจำเป็นต้องช่วยสร้างแผนเพื่อไปถึงที่นั่น
2) คุณไม่รู้ว่าคุณต้องการอะไร แต่คุณเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ
3) คุณไม่ต้องการอะไร คุณไม่รู้อะไรเลย และมักจะสับสน
ในตัวเลือกแรก คุณมีเป้าหมายแต่ไม่มีทางเป็นไปได้ ประการที่สอง มีหนทางแต่ไม่สิ้นสุด ในส่วนที่สาม คุณต้องคลี่คลายสิ่งที่พันกันเพื่อค้นหาทั้งสองอย่าง ตัวเลือกแรกดูเหมือนจะง่ายที่สุด อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งในกระบวนการอภิปราย ต้นฉบับ "รู้ว่าฉันต้องการอะไร" มีวิวัฒนาการมากจนใครๆ ก็ต้องทึ่ง ดังนั้นฉันจึงต้องการเริ่มต้นด้วย "การตรวจสอบ" ในทั้งสามสถานการณ์
ในด้านการตลาด มีแนวคิดของการวิเคราะห์ SWOT - อันที่จริง นี่เป็นวิธีการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่ดี ไม่เพียงแต่สำหรับธุรกิจเท่านั้น แต่ยังสำหรับบุคคลด้วย เป็นการประเมินที่ครอบคลุมของปัจจัยภายใน (จุดแข็ง - จุดแข็ง จุดอ่อน - จุดอ่อน) และปัจจัยภายนอก (โอกาส - โอกาสและภัยคุกคาม - ภัยคุกคาม) ที่ส่งผลต่อการตั้งเป้าหมายและกำหนดวิธีการบรรลุเป้าหมาย
คำถามที่สมเหตุสมผลซึ่งทำให้หลายคนกังวล: โค้ชจะรู้ทุกสิ่งเกี่ยวกับฉันได้อย่างไร และคนที่อยู่ห่างไกลจากความเป็นจริงในอาชีพของฉันจะให้คำแนะนำได้อย่างไร? คำตอบคือไม่มีทาง งานทั้งหมดนี้จะทำโดยคุณ - เป็นคนที่รู้จักทั้งตัวเองและเฉพาะด้านของกิจกรรมของเขา แม้ว่าดูเหมือนว่าคุณมีอุ้งเท้าเชื่อฉันเถอะว่าไม่เป็นเช่นนั้น บางครั้งลูกค้าสับสนจริงๆ สงสัยในตัวเองและความเป็นจริงโดยรอบ ยืนยันว่าเขาไม่รู้อะไรเลย จำไม่ได้ และไม่เข้าใจ ตรงเม่นในหมอก - กอดและร้องไห้ และงานของผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถคือการสร้างกระบวนการสัมภาษณ์ในลักษณะที่จะ "ดึง" ความรู้ที่ซ่อนอยู่จากลูกค้าช่วยให้เข้าใจพื้นที่ของความเชี่ยวชาญหรือร่างแนวทางการพัฒนาหากความรู้ที่มีอยู่ขาดอย่างเป็นกลาง.
ทั้งโค้ชและนักจิตวิทยาไม่แนะนำอะไรเลย ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มีความรู้เกี่ยวกับอัลกอริธึมพื้นฐานเท่านั้นและรู้วิธีนำไปใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ แหล่งข้อมูล ความรู้ และโอกาสที่แท้จริงอยู่แค่เพียงปลายนิ้วสัมผัส และคุณเองที่จะต้องดำเนินการตรวจสอบความรู้และประสบการณ์ของคุณเอง การวิเคราะห์เปรียบเทียบของตลาดและคู่แข่ง มองหาวิธีการพัฒนาและเรียกโรงเรียนและหลักสูตรทบทวน
แม้ว่าในความเป็นธรรม ฉันไม่สามารถพลาดที่จะสังเกตได้ว่านอกจากโค้ชผู้สร้างแรงบันดาลใจ "สากล" แล้ว ยังมีผู้เชี่ยวชาญในสาขาแคบๆ อีกด้วย ตัวอย่างเช่น ฉันมีปริญญาโทด้านการสื่อสารและประชาสัมพันธ์ บวกกับ MBA ด้านการตลาดและธุรกิจระหว่างประเทศ ดังนั้นฉันจึงสามารถพูดภาษาของลูกค้าได้ในด้านเหล่านี้ มีผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาอาชีพที่สามารถทำงานบางอย่างให้กับคุณได้: เขียนประวัติย่อของคุณและแปลงโปรไฟล์ของคุณเป็น linkdin ทำให้มีความสามารถในการแข่งขันและน่าสนใจสำหรับนักล่า มีผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน การสร้างแบรนด์ ดิจิทัล ฯลฯฉันจะไม่ตั้งชื่อ - พวกคุณทุกคนรู้จัก และผู้ที่ไม่มีเวลา ความปรารถนา หรือแรงจูงใจเพียงพอ แต่มีเงิน ก็อาจจ้างงานจากภายนอกได้
สิ่งสำคัญที่ต้องรู้ก่อนตั้งเป้าหมายคืออะไร?
ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจว่าคุณต้องการใช้ทักษะใดเป็นพื้นฐาน คุณเป็นใคร? ผู้ผลิต (นักเขียน ศิลปิน ช่างไม้ โปรแกรมเมอร์) คนกลางที่ขายทักษะหรือทรัพย์สินของผู้อื่น (ผู้ประกอบการท่องเที่ยว นายหน้า เจ้าหน้าที่การศึกษา หัวหน้า) ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน (การเงิน นักจิตวิทยา ที่ปรึกษา) หรือพนักงานทั่วไปที่ทำงานให้กับ จ้าง (ผู้จัดการ นักการตลาด นักบัญชี) คุณจะต้องสร้างการดำเนินการเพิ่มเติมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่เลือก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้
ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตจะมองหาช่องที่สามารถตอบสนองศักยภาพของตนได้ ตัวกลางจะมองหาผู้ผลิตและพัฒนาอัลกอริธึมการส่งเสริมการขายที่สามารถนำผลิตภัณฑ์ไปสู่ระดับใหม่ได้ ผู้เชี่ยวชาญจะลงทุนเพื่อพัฒนาทักษะทางวิชาชีพของตนเองและส่งเสริมตราสินค้าของตนเอง โดยวางตำแหน่งความรู้ของตนเองให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ผู้จัดการระดับกลางจะพยายามขยายขอบเขตของทักษะ สร้างฐานลูกค้า และสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ (เครือข่าย) เพื่อให้ครอบคลุมตลาดต่างๆ และเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน
นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเป้าหมายนี้สำหรับคุณคืออะไร คุณต้องการอะไร? ชื่อเสียง เงินทอง การยอมรับ ความเคารพ ความกตัญญู? การเลือกสาขากิจกรรมและโครงการขึ้นอยู่กับสิ่งนี้: องค์กร, สังคม, การกุศล? ตามหลักการแล้วกระบวนการใด ๆ ควรจะสนุกสนาน เมื่อพิจารณาว่างานนั้นใช้เวลาอย่างน้อย 50% ของเวลาทั้งหมด สิ่งที่ชอบคือความสุข และสิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้วิธีเลือกสาขาของกิจกรรม ไม่เพียงแต่สำหรับทักษะของคุณ แต่ยังรวมถึงความต้องการของคุณด้วย หากคุณเป็นโจ๊กเกอร์และจิตวิญญาณของบริษัท มันจะเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะนั่งคนเดียวทั้งวัน วาดภาพการขนส่งทางลอจิสติกส์ในโปรแกรมคอมพิวเตอร์ หากคุณทำงานได้ดีขึ้นในที่สงบเงียบ คุณจะพบว่ามันยากในสำนักงานที่มีเสียงดังโดยไม่มีฉากกั้น ซึ่งเจ้านายใช้สกู๊ตเตอร์ ถ้าคุณชอบสูทธุรกิจและการเจรจาต่อรองในสำนักงาน คุณจะไม่ชอบการทำงานทางไกล และถ้าคุณเขียนหนังสือขายดีใส่ชุดนอนตอนกลางคืน กำหนดส่งรายวันและบทความทำเองจะทำให้ชีวิตคุณตกนรก
หากคุณไม่รู้อะไรเลยและไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร - ใช่ สิ่งนี้ก็เกิดขึ้นเช่นกันเนื่องจากอายุ และด้วยเหตุผลอื่นๆ อีกหลายประการ - คุณควรคำนึงถึงสิ่งที่คุณต้องการทำเป็นหลัก และระหว่างทาง ให้กำหนดความพยายาม (เงิน การฝึกอบรม ฯลฯ) ที่คุณต้องการ อายุน้อยก็เลือกได้แทบทุกเส้นทาง หากคุณอายุมากกว่า ขอแนะนำให้ตรวจสอบทักษะที่มีอยู่ ค้นหาทางแยกที่มีพื้นที่ที่คุณสนใจ และหาเส้นทางที่ต้องใช้ความพยายามน้อยที่สุด
ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันต้องการเป็นโปรแกรมเมอร์ ฉันจะต้องเรียนรู้จากศูนย์ด้วยประสบการณ์และการศึกษา เป็นไปได้ แต่หลังจาก 40 เป็นเรื่องยากและไม่น่าสนใจมาก แต่ทักษะของฉันสามารถใช้ในด้านการตลาด ทรัพยากรบุคคล การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ การสอน และแม้แต่วรรณกรรมได้อย่างง่ายดาย สิ่งที่คุณต้องมีก็คือการอัปเกรดเล็กน้อยและหลักสูตรทบทวนอีกสองสามหลักสูตร
สมมติว่าคุณเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ" แบบมีเงื่อนไข - เจ้าของความรู้และทักษะเฉพาะด้านที่มุ่งมั่นเพื่อความมั่งคั่งและชื่อเสียง นี่เป็นสูตรที่ยอดเยี่ยม แต่ยังไม่ถึงเป้าหมาย เป้าหมายมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ในหนึ่งปีที่จะเป็นผู้ฝึกสอนองค์กรในบริษัท X และมีรายได้ Y หรือเพื่อรับสมาชิก 1 ล้านคนบน Youtube ภายใน 6 เดือน เป็นสิ่งสำคัญที่ไม่เพียงแต่ต้องเข้าใจว่า "คุณเป็นใคร" (SWOT) และ "ทำไมคุณถึงต้องการสิ่งนี้" (ตระหนักถึงความต้องการ/ความต้องการ) แต่ยังรวมถึงสิ่งที่คุณมุ่งมั่นเพื่อ (ผลลัพธ์) อย่างชัดเจน และคุณต้องการอยู่ที่นั่นเร็วแค่ไหน (เส้นเวลา). นั่นคือต้องวางแผนผลลัพธ์เฉพาะด้วยกรอบเวลาที่ชัดเจน
และอีกจุดสำคัญ: อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนเป้าหมายและองค์ประกอบของคุณ บางครั้งต้องหยุดและมองไปรอบๆและถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังไปผิดทางและไม่ต้องการทำอย่างนั้น อย่าลังเลที่จะหันหลังกลับ มีบางสถานการณ์ที่ "แพ้" หมายถึง "ชนะ" เป็นไปได้ค่อนข้างมากที่ในกระบวนการเคลื่อนไหว การหยุดสุดท้ายของคุณจะอยู่ตรงกลาง และจุดสนใจทั่วโลกจะเปลี่ยนไป ตัวอย่างเช่น จาก "ความมั่งคั่ง" เป็น "ชื่อเสียง" หรือ "อิทธิพล" ตัวอย่างนี้อธิบายความทะเยอทะยานทางการเมืองที่ปรากฏในหมู่ตัวแทนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จโดยเฉพาะ แพทย์ไปหาผู้บริหาร สไตลิสต์เปิดร้านเสริมสวยของตัวเอง นักข่าวและนักเขียนบทชอบทำงานอิสระ เป้าหมาย - พวกเขา "มีชีวิต" - และเปลี่ยนแปลงไปพร้อมกับคุณ ความซบเซาในกรณีนี้ไม่เท่ากับความมั่นคง การเอาตัวรอดคือผู้ที่รู้จักปรับตัวให้ทันเวลา
เพื่อที่จะแยกแยะความแตกต่างระหว่างประเภทของคุณเอง ไม่เพียงแต่จะต้องตระหนักถึงเอกลักษณ์ของตัวเองเท่านั้น แต่ยังต้องสามารถขายมันได้ด้วย พนักงานขายมือใหม่ทุกคนรู้ว่า "การผลัก" นั้นไม่ได้ผล และคุณจำเป็นต้องขายไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์หรือบริการเท่านั้น แต่ต้องเป็นวิธีการแก้ปัญหาของลูกค้าด้วย ยิ่งกว่านั้นถ้าลูกค้าไม่รู้เลยว่าเขามีปัญหา เขาควรจะรู้แจ้ง
ปิรามิดของปรมาจารย์ทั่วไปจำนวนมากสร้างขึ้นจากหลักการง่ายๆ นี้ คนที่อาศัยอยู่ในเขตของความสะดวกสบายและความเศร้าโศกคุณไม่รู้จนกระทั่งเขาได้ยินว่าเขาใช้ชีวิตอย่างผิด ๆ ใครบางคนจะปัดเป่ามันออกไปและบางคนก็หยุดและตระหนักว่าแท้จริงแล้วความเป็นจริงที่มีอยู่กำลังกดทับเขาอยู่ เขาจำเป็นต้องรีบวิ่งไปที่ไหนสักแห่งและทำอะไรบางอย่าง และปราชญ์พร้อมคำแนะนำของเขาอยู่ที่นั่น และท้ายที่สุดแล้ว ในกรณีส่วนใหญ่ คนที่รู้แจ้งเช่นนั้นจะฟังและคิดว่า: "เอาล่ะ สิ่งเหล่านี้ชัดเจนจริงๆ เหรอ" และรอบๆ ตัวเขา ผู้คนหลายพันปรบมือ กระทืบเท้า และจดความคิดอันชาญฉลาด จะไม่ทำคุณจะคิดว่ามันไม่ใช่กับพวกเขา แต่กับคุณว่ามีบางอย่างผิดปกติ
อันที่จริงทุกอย่างเป็นเช่นนั้นแน่นอน และหลักการนี้ใช้ได้ผลดี คุณเพียงแค่ต้องใช้มันตามจุดประสงค์ ไม่ใช่ขายของทางอากาศและเป็นที่ประจักษ์ชัดว่าเหลือเชื่อ แต่ให้ความรู้และทักษะที่แท้จริงของคุณซึ่งมีค่าจริงๆ หากโปรไฟล์ของคุณกว้างเกินไป คุณควรเลือกความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่แคบลง หากคุณมีความหลงใหลในบางสิ่งบางอย่าง ให้เริ่มพัฒนาความสนใจนั้นโดยเปลี่ยนงานอดิเรกของคุณให้เป็นแบบพิเศษ หากดูเหมือนว่าทุกคนรู้อยู่แล้ว ลองคิดดูว่าคุณจะนำเสนอข้อมูลอย่างไรเพื่อให้เป็นประกายด้วยสีสันใหม่ๆ ไม่มีสถานการณ์ที่สิ้นหวัง - มีความเกียจคร้านและความกลัวที่ขัดขวางไม่ให้คุณก้าวไปข้างหน้า ไม่สบายเป็นปกติ การพัฒนาเริ่มต้นขึ้นกับเขา
ทุกคนมีความไม่ไว้วางใจในสิ่งใหม่ๆ และกลัวความล้มเหลว ผู้เชี่ยวชาญหลายคนในช่วงหลายปีที่ผ่านมารู้สึกเหมือนเป็นคนหลอกลวง และถึงแม้จะมีชื่อเสียงและขายหมดเกลี้ยง ทุกครั้งที่กังวลว่าจะไม่ประสบความสำเร็จ นี่เป็นกลไกปกติของจิตใจมนุษย์ คุณไม่จำเป็นต้องต่อต้านพวกเขา คุณต้องเป็นเพื่อนกับพวกเขา ใช้ความไม่ไว้วางใจเพื่อค้นหาข้อเท็จจริงและรูปแบบการนำเสนอข้อมูลใหม่ๆ เปลี่ยนความกลัวเป็นโอกาส (“ถ้าทำได้ คุณก็ได้”) เพื่อนำเสนอจุดอ่อนเป็นไฮไลท์ ดึงดูดผู้ชมด้วยรูปลักษณ์และความตรงไปตรงมาของมนุษย์
จิตวิญญาณของการแข่งขันสร้างแรงจูงใจได้ดี คุณสามารถเลือกคู่แข่งและพยายามทำให้มากขึ้นเรื่อยๆ หรือหลังจากเห็นแบบจำลองพฤติกรรมที่ประสบความสำเร็จแล้ว ให้ทำตามตัวอย่างนี้ นำสิ่งที่เป็นส่วนตัวและปรับให้เข้ากับสถานการณ์ของคุณ มีตัวเลือกมากมาย สิ่งสำคัญคืออย่ากลัวที่จะลอง ฟังความคิดเห็น และอย่าลืมสนุกกับกระบวนการ และถ้าคุณต้องการ คุณสามารถใช้ความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อพัฒนาแผนปฏิบัติการส่วนบุคคลได้เสมอ ถ้ามีอะไร คุณก็รู้ว่าจะหาฉันได้ที่ไหน
