2024 ผู้เขียน: Harry Day | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 15:54
"คนที่ร่ำรวยที่สุดในโลกกำลังมองหาและสร้างสัมพันธ์ ในขณะที่คนอื่นๆ กำลังมองหางานทำ"
โรเบิร์ต คิโยซากิ
คุณอบพายที่น่าทึ่งหรือทำของเล่นแสนสนุก หรือบางทีคุณอาจเป็นช่างทำผมหรือครูสอนฟิตเนสที่ยอดเยี่ยม มีกี่คนที่รู้เกี่ยวกับทักษะและความสามารถของคุณ ความเป็นมืออาชีพของคุณ?
คุณเคยคิดเกี่ยวกับมันหรือไม่? คุณบอกอะไรเกี่ยวกับตัวคุณเมื่อพบเพื่อน?
ในโลกสมัยใหม่ที่มีพลวัตของเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ใหม่ โซเชียลเน็ตเวิร์ก สมาร์ทโฟน ภูมิปัญญาทางธุรกิจแบบเก่ายังคงมีความเกี่ยวข้อง: “การเชื่อมต่อคือทุกสิ่ง!”
เราหันไปหาญาติมิตรในประเด็นต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น สูตรแยม หมอฟันที่ดี บริษัทนำเที่ยวที่น่าเชื่อถือ ร้านค้าบริการดี … เป็นเรื่องธรรมดาสำหรับทุกคน
มีศาสตร์ทั้งหมดของการสร้างเครือข่ายที่ "ถูกต้อง" ซึ่งเรียกว่าเครือข่าย คำใหม่นี้ซึ่งเพิ่งปรากฏในพจนานุกรมของเรา ดูเหมือนหลายคนจะเป็นสิ่งที่ซับซ้อนและลึกลับ อันที่จริงแล้ว ทุกอย่างค่อนข้างง่าย - "การสร้างเครือข่าย" - (จากงานเครือข่ายภาษาอังกฤษ - งาน) เป็นศาสตร์แห่งความสามารถในการสร้างและรักษาการติดต่อทางสังคม ส่วนตัว และทางธุรกิจ
การเคลื่อนไหวทางวิทยาศาสตร์นี้เกิดขึ้นในยุค 70 ของศตวรรษที่ 20 ในอเมริกา เริ่มต้นด้วยสิ่งที่เรียกว่า "ทฤษฎีการจับมือ 6 ครั้ง" ที่เสนอโดยนักจิตวิทยา สแตนลีย์ มิลเลอร์และเจฟฟรีย์ ทราเวอร์ส ตามความคิดของพวกเขา ทุกคนบนโลกรู้จักคนอื่นผ่านคนรู้จัก 6 คน
ทุกวันนี้ ความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณรู้เท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับว่าใครรู้จักคุณด้วย เราพบผู้คนที่แตกต่างกันมากในชีวิตประจำวันของเรา และตามกฎแล้วสำหรับการสื่อสารนี้ ไม่จำเป็นต้องมีทักษะในการสื่อสารพิเศษใดๆ การสื่อสารง่ายๆ กับคนที่สนใจในตัวคุณและผู้ที่สนใจในตัวคุณนั้นสามารถประสบความสำเร็จได้ค่อนข้างมาก นี่คือแก่นแท้ของการสร้างเครือข่ายเชิงบวก ซึ่งประกอบด้วยความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลกับอีกบุคคลหนึ่ง
เมื่อสร้างความสัมพันธ์ สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามหลักการของดุลการแลกเปลี่ยน "รับและให้" คุณควรพร้อมที่จะไม่เพียงแค่ขอความช่วยเหลือเท่านั้น แต่ยังสามารถให้การสนับสนุนแก่สมาชิกในเครือข่ายของคุณได้ด้วย หากคุณไม่พร้อมที่จะ "ให้" แสดงว่าคุณกำลังทำให้ตัวเองโดดเดี่ยวในความสัมพันธ์ใดๆ
หลักการที่ควรค่าแก่การเอาใจใส่อีกประการหนึ่งคือความอบอุ่นของความสัมพันธ์ของมนุษย์ การเชื่อมต่อในเครือข่ายต้องได้รับการบำรุงรักษา เติมเต็มโครงสร้างนี้ด้วยชีวิต การพบปะสังสรรค์ระหว่างดื่มกาแฟ เดินเล่นในสวนสาธารณะหรือศูนย์การค้า หากเป็นไปไม่ได้ การโทรหรือการ์ดอวยพรถือเป็นวิธีที่เหมาะสมอย่างยิ่งในการเตือนความจำคุณ
ผู้คนชอบที่จะจัดการกับคนที่พวกเขาไว้ใจ และคนรู้จักอย่างที่คุณทราบ ไว้วางใจมากกว่าโฆษณาที่ดึงดูดใจที่สุด หากคุณต้องการได้รับความไว้วางใจ ให้เริ่มสร้างเครือข่ายโซเชียลของคุณเอง นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเร่งทำความคุ้นเคยกับทุกคนในแถว ในการเริ่มต้น สังเกตว่าเป็นคุณเองที่บอกคนอื่นเกี่ยวกับตัวคุณ คุณนำเสนอตัวเองอย่างไร ใคร ลักษณะอะไร ทักษะที่คุณกำลังพูดถึง ข้อมูลนี้จะถูกเผยแพร่เพิ่มเติมผ่านคำพูดจากปากต่อปาก
งานปฏิบัติ: คุณต้องแสดงตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดี
- ระบุทักษะและคุณสมบัติที่คุณต้องการแบ่งปัน
- ลองนึกถึงข้อความที่ดึงดูดใจ แปลกใจ สร้างแรงบันดาลใจ ฯลฯ คู่สนทนา
- บอกเพื่อนของคุณเกี่ยวกับตัวคุณอย่างสงบเสงี่ยม
คุณไม่มีทางรู้ล่วงหน้าว่าข้อมูลนี้สามารถ "ยิง" ได้ที่ไหน
จะหา "คนที่ใช่" ได้ที่ไหน ทุกที่และทุกที่! อันดับแรก จัดอันดับญาติ เพื่อน คนรู้จักทั้งหมดของคุณตามกลุ่ม:
- ติดต่อสั่งซื้อครั้งแรก คนเหล่านี้คือคนที่ใกล้ชิดกับคุณมาก ซึ่งคุณสื่อสารด้วยอย่างใกล้ชิดและเข้าถึงผู้ติดต่อของพวกเขาได้
- ผู้ติดต่อของคำสั่งที่สองเรียกพวกเขาว่า "เพื่อนของเพื่อน" คนเหล่านี้คือคนที่คุณรู้จักเป็นการส่วนตัว แต่ไม่ค่อยสื่อสารกับพวกเขา รวมทั้งเพื่อนของเพื่อนลำดับต้นๆ
- การติดต่อของคำสั่งที่สามและสี่คนเหล่านี้คือคนที่คุณรู้จัก แต่ไม่ได้สื่อสารกับพวกเขาเป็นเวลานาน รวมถึงเพื่อนของผู้ติดต่ออันดับสอง คนรู้จักทั่วไป เพื่อนร่วมงานที่คุณรู้จักในชื่อเท่านั้น …
เขียนทุกคนที่คุณจำได้ในตาราง
ติดต่อสั่งซื้อครั้งแรก
ติดต่อสั่งซื้อครั้งที่สอง
ติดต่อสั่งซื้อที่สาม
ทุกอย่างชัดเจนกับผู้ติดต่อของลำดับที่ 1 คุณสื่อสารกับคนเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง วิเคราะห์ผู้ติดต่อของลำดับที่สอง แน่นอนว่าจะมีคนที่สามารถเป็นประโยชน์กับคุณในตอนนี้ในทางทฤษฎี กับพวกเขาที่คุณต้องสร้างความคุ้นเคยส่วนตัวผ่านการนำเสนอหรือคำแนะนำของผู้คนจากผู้ติดต่อในลำดับแรก ดังนั้นคนเหล่านี้จะย้ายไปอยู่ในรายชื่อผู้ติดต่ออันดับหนึ่งและเครือข่ายของคุณจะขยายออกไป เช่นเดียวกับผู้ติดต่อของคำสั่งซื้อที่สองและสาม
การสร้างความสัมพันธ์เป็นกระบวนการที่ยาวนานและสร้างสรรค์ซึ่งต้องใช้ความอดทนและความอุตสาหะ
สถานที่ของคนรู้จักที่ดีอาจเป็นเทศกาล งานอีเวนต์ขององค์กร สถานที่พักผ่อนหย่อนใจ โรงภาพยนตร์ และคลับเต้นรำ แม้ว่าปริมาณจะมีบทบาทสำคัญ แต่คุณภาพก็สำคัญกว่า!
อีกครั้งที่ฉันต้องการดึงความสนใจของคุณไปที่ความจริงที่ว่างานคือไม่ต้องมีเพื่อน 3000 คนบนโซเชียลเน็ตเวิร์กของคุณ และคุณจำไม่ได้ว่าคนเหล่านี้เป็นใครและชื่ออะไร แต่สร้างผู้ติดต่อระยะยาวอย่างชำนาญ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องสามารถนำเสนอตัวเองได้อย่างเหมาะสม แลกเปลี่ยนนามบัตรอย่างสวยงาม และเริ่มการสนทนาที่ไม่เป็นการรบกวน ดังนั้น หากคุณรู้จักใครซักคน จงใช้เวลาสร้างความสัมพันธ์ แล้วความพยายามของคุณจะบังเกิดผล
สังเกตตัวเองและผู้คน สื่อสาร แบ่งปันความรู้สึก สูตร ความประทับใจ งานอดิเรก … ผลลัพธ์จะไม่นาน! ประยุกต์ใช้เครือข่ายในทางปฏิบัติ พัฒนาตัวเอง ฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จและความเจริญรุ่งเรือง!
