2024 ผู้เขียน: Harry Day | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 15:54
สิ่งที่มีประโยชน์มาก - ทักษะการขาย - ในการเลี้ยงลูก
หลักการได้ถูกนำไปใช้โดยอัตโนมัติ:
- ก่อนขาย ทำความเข้าใจว่า pain point ของลูกค้าอยู่ที่ไหน
- ฟังไม่พูด
- ถามคำถาม. คำถามมากมายที่ต้องการคำตอบโดยละเอียด
- เงียบเมื่อลูกค้าพูด เงียบ จับสัญญาณ คำพูด คำใบ้ อ่านภาษากาย สีหน้า พลวัตของทีม
- ไม่เคยขายหรือเสนออะไรจนกว่าคุณจะเข้าใจอย่างถ่องแท้
- ไม่เคยทำหน้าที่ให้คำแนะนำ
- ให้ลูกค้ามีความรู้สึกในการเลือกและตัดสินใจเสมอ แม้ว่าคุณจะพาเขามาที่นี่อย่างสวยงาม ชื่นชมยินดีในชัยชนะเท่านั้น
- ความสัมพันธ์ก่อนอื่นเลย ความสัมพันธ์ต้องมาก่อน ความสัมพันธ์ก่อนอื่นเลย
- อย่ากลัวการรุกราน ดังนั้นเขาจึงไม่แน่ใจ อย่าไปจริงจังกับเธอ แสดงความก้าวร้าว เขาเสียหน้าคุณ
- อย่าดัน
- สามารถพูดอย่างสงบ ให้เกียรติ บอกตรงๆ ว่า "ไม่"
- สามารถหยุดชั่วคราว
- เคารพเวลาและขอบเขตของคุณ อย่าปล่อยให้ลูกค้ากำหนดให้คุณตลอดไป
- ห้ามถาม ห้ามขู่ ห้ามขู่กรรโชก หน้าที่ของคุณคือการแก้ปัญหา ไม่ใช่เรียกร้องความสนใจ
- ไม่มีใครชอบเป็นหนี้ก้อนโต หากคุณช่วยเหลือและช่วยเหลืออยู่เสมอ คุณจะเกลียดและหลีกเลี่ยง ผู้คนยินดีมากขึ้นที่คุณเป็นหนี้ ขอความช่วยเหลือ. ขอความช่วยเหลือเล็กน้อย และรู้สึกขอบคุณ
พื้นหลังที่มีประโยชน์สำหรับฉัน