7 จุดสังเกตและ 77 ตัวอย่างการสร้าง USP

2024 ผู้เขียน: Harry Day | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 15:54

แลนด์มาร์คหมายเลข 1 - เคลียร์ "ซอก"

กลยุทธ์ของคุณคือการตั้งหลักในตลาดเฉพาะและแจ้งให้ผู้บริโภคทราบ สิ่งนี้ทำขึ้นเพื่อให้ชื่อบริษัทของคุณเชื่อมโยงกับทิศทางที่เลือกในอนาคต

ตัวอย่าง:

1. ทนายภาษี.
2. ร็อคคาราโอเกะบาร์
3. การสร้างเว็บไซต์ขายนามบัตร
4. ร้านขายของจำเป็น.
5. ผู้เชี่ยวชาญด้านการถ่ายภาพโฆษณา
6. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์
7. โปรโมชั่นของร้านค้าออนไลน์
8. ผลิตภัณฑ์อาหารจากประเทศอิตาลี
9. ของขวัญทั้งหมดสำหรับ 100 UAH
10. จัดส่งพัสดุภัณฑ์ขนาดใหญ่
11. ร้านขายของคัดลอกสิ่งของจากภาพยนตร์

แลนด์มาร์คหมายเลข 2 - ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร

คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เหมือนใครให้กับตลาดซึ่งไม่ได้นำเสนอก่อนการปรากฏตัวของคุณ นี่เป็นความแปลกใหม่อย่างแท้จริงซึ่งไม่มีความคล้ายคลึงกัน

ตัวอย่าง:

1. ทัศนศึกษา "อาชญากรโอเดสซา"
2. จัดเก็บสินค้าที่มีเพียงสำเนาเดียว
3. บทเรียนการขับรถออฟโรดสุดมันส์
4. ดินเนอร์สุดโรแมนติกสามมื้อในสามเมืองโรแมนติกในอิตาลี
5. การเขียนหนังสือเกี่ยวกับบริษัท
6. ช่วงการยิงจากอาวุธยุคกลาง
7. พัฒนาสำเนารถโดยละเอียดในอัตราส่วน 1:18
8. เครื่องชงกาแฟรถยนต์.
9. สนทนาสไกป์กับคนดัง
10. ล้างรถแบบแห้ง.
11. ห้องแพนิค 18+

แลนด์มาร์คหมายเลข 3 - บริการเพิ่มเติมที่ไม่เหมือนใคร

ความจริงที่ว่าวันนี้ผลิตภัณฑ์หรือบริการมาพร้อมกับบริการเพิ่มเติมบางอย่าง (ในรูปของโบนัส) จะไม่ทำให้ใครแปลกใจ

คุณสามารถเซอร์ไพรส์ด้วยการบริการ งานหลักคือเพื่อให้ส่วนเสริมนี้ใช้ได้เฉพาะกับคุณเท่านั้น และเน้นที่ผู้ชมเป้าหมายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ตัวอย่าง:

1. เมื่อพัฒนาหน้าการขาย - เป็นของขวัญ ชุดโฆษณา 10 รายการสำหรับการโฆษณาตามบริบท
2. เมื่อซื้อตั๋วในกล่อง VIP - ดินเนอร์ร่วมกับวิทยากร
3. เมื่อซื้อการสมัครสมาชิก 3 เดือน - เยี่ยมชมสระว่ายน้ำ 5 ครั้งเป็นของขวัญ
4. ค็อกเทลใหม่ทุกวัน
5. หนังสือขายดีรุ่นของขวัญ
6. เครื่องนำทาง GPS พร้อมคำหยาบคาย
7. นวดแผนไทย - หมอนวดสามคนพร้อมกัน
8. เมื่อซื้อประกันรถยนต์ 1 ปี เป็นของขวัญ
9. ซัก+ซ่อมเสื้อผ้า.
10. เราช่วยให้ผู้หางานทุกคนเตรียมประวัติย่อที่ยอดเยี่ยม!
11. เมื่อซื้อแล็ปท็อป - Windows, Office และโปรแกรมป้องกันไวรัสที่ได้รับอนุญาตเป็นของขวัญ

เกณฑ์มาตรฐาน # 4 - การกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าเฉพาะ

นี่ถือได้ว่าเป็น "เฉพาะ" บางประเภท แม้ว่าฉันจะแยกการทำงานสำหรับผู้ชมที่ชัดเจนต่างหาก เพราะนี่เป็น win-win เสมอ (ด้วยวิธีการที่สมเหตุสมผล)

ผู้ชมควรมีความเฉพาะเจาะจง โดยมีเกณฑ์ทั่วไป

ตัวอย่าง:

1. ร้านขายของเล่นสำหรับเด็กผู้ชาย
2. โรงเรียนสอนขับรถหญิง.
3. หลักสูตรการพูดในที่สาธารณะ
4. เมนูเนื้อไดเอท.
5. ฟิตเนสคลับสำหรับนักกีฬามืออาชีพ
6. ช่างทำผมสำหรับสัตว์เลี้ยง.
7. ชุดของขวัญสำหรับมืออาชีพทุกคน
8. อาหารกลางวันแสนอร่อยบนท้องถนน
9. ธนาคารสำหรับผู้ประกอบการ
10. บริการหาคู่สำหรับคนใกล้ชิด
11. โรงแรมที่มีความเป็นไปได้ในการเช่าอพาร์ทเมนท์รายชั่วโมง

แลนด์มาร์คหมายเลข 5 - จุดเด่นที่ไม่เหมือนใคร

คุณกำลังอ้างสิทธิ์คุณลักษณะหรือคุณลักษณะที่สำคัญที่คู่แข่งไม่สามารถอวดอ้างได้ในขณะนี้

คุณกลายเป็นคนแรกและคนเดียวที่ … ถ้าอย่างนั้นลองคิดดู

ตัวอย่าง:

1. ช่างประปาที่มีสติและสุภาพ
2. เปลือยท่อนบน-ดีเจ.
3. เรียนร้องเพลงกับศิลปินพื้นบ้าน
4. เซสชั่นภาพถ่ายพร้อมเครื่องประดับราคาแพงและการตกแต่งภายในที่หรูหรา
5. การอุปถัมภ์อย่างมืออาชีพจากพนักงานเกษียณอายุของ SBU และกระทรวงกิจการภายใน
6. พิซซ่าที่ดีสำหรับราคาชิ้นเล็กๆ
7. โรงแรมที่มีความเป็นไปได้ในการเช็คอิน / เช็คเอาต์ได้ตลอดเวลา
8. แท็กซี่กับผู้หญิงขับรถ
9. เล่นบิลเลียดด้วยตัวชี้นำมืออาชีพ
10. งานบนที่สูงจากนักปีนเขามืออาชีพ
11. Wi-Fi + ชาร์จเครื่องบิน

เกณฑ์มาตรฐานหมายเลข 6 - สัญญาณของผู้นำ

เหมาะสำหรับผู้ที่คิดว่าตนเองเป็นผู้นำ (จำเป็นต้องอธิบายว่าทำไม) รวมถึงผู้ที่ได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการ (หรือตามตัวชี้วัด)

เคล็ดลับและลักษณะเฉพาะของจุดสังเกตนี้คือที่นี่คุณยังสามารถเชื่อมต่อ "ซอก" แคบ ๆ ที่คุณประกาศความเหนือกว่าของคุณได้

1. ธนาคารหมายเลข 1 ในยูเครนสำหรับการฝากเงิน
2. อุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์มากกว่า 7000 รายการ
3. หนังสือพิมพ์ขายดีของวันนี้
4. บริการจัดส่ง - เฉพาะอีเมลที่เร็วกว่าเรา
5. #1หลังดื่มนมแม่
6. เรามียาแก้พิษสำหรับไวรัสจำนวนมากที่สุดในฐานข้อมูลของเรา
7. จอใหญ่ที่สุดในเมือง
8. ส่วนลด 15% จากราคาผู้ผลิต
9. ขายเสื้อผ้ายีนส์สำหรับทุกวัย
10. Autosalon อินเทอร์เน็ตของรถยนต์พิเศษ
11. ทุกคนที่เจ็ดในห้าพักผ่อนในคลับของเรา

เกณฑ์มาตรฐานหมายเลข 7 - คะแนนสูง

ลักษณะเฉพาะคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอให้ผู้ชมเป้าหมายด้วยผลลัพธ์ที่สูงขึ้นหรือน่าสนใจยิ่งขึ้นในแง่ของพารามิเตอร์เฉพาะ

ตัวอย่าง:

1. 87% ของนักเรียนของเราหางานได้ภายใน 3 เดือน
2. เป็นเวลา 15 ปี โรงเรียนสอนมวยของเราได้แชมป์โอลิมปิก 5 คน แชมป์โลก 10 คน แชมป์คาซัคสถาน 19 คน
3. เราสร้างหน้าการขายที่มีการแปลงตั้งแต่ 7% ขึ้นไป
4. ใน 2 เดือน เราจะเปลี่ยน 100 ดอลลาร์ของคุณเป็นอย่างน้อย 1,000 ดอลลาร์
5. เราพบผู้ซื้อบ้าน 1200 หลังและอพาร์ทเมนท์ 4600 ห้อง
6. เป็นเวลา 7 ปีแล้วที่ลูกค้าของเราไม่ได้จ่ายค่าปรับแม้แต่ครั้งเดียว
7. เราช่วยลูกค้าของเรารวบรวมเงินกว่า 3 พันล้านรูเบิลจากนักพัฒนา
8. ลบ 12 ปี ใน 1 เดือน
9. "บันทึกของเรา - ลูกค้าชนะการประมูล 18 จาก 16 ราย"
10. เราลดต้นทุนของคอนกรีตมวลเบาลง 35%
11. เราจะขายอพาร์ทเมนต์ของคุณใน 3 เดือน