2024 ผู้เขียน: Harry Day | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-17 15:54
ลูกค้าเป็นผู้หญิง อายุ 42 ปี หย่าร้าง มีลูกชายอายุ 20 ปี ทำงานเป็นผู้จัดการด้านลอจิสติกส์
CL: “ฉันมาคิดว่าทำไมมันไม่ทำงานกับเงิน
เป็นเวลา 21 ปีของการทำงาน - เธอเติบโตขึ้นในตำแหน่ง มีอพาร์ตเมนต์อยู่แล้ว แต่เงินไม่เพียงพอตลอดเวลา
ฉันมองดูตัวเอง ฉันมีสมอง ฉันไม่เกียจคร้าน ทำงานหนัก มีความรับผิดชอบ ฉันนำสิ่งต่าง ๆ ไปสู่จุดสิ้นสุด คุณสามารถพึ่งพาฉันได้ ฉันทำงานมาก แต่เงินไม่เพียงพอเสมอ”
- "ฉันสงสัยว่าอะไรทำให้คุณคิดเกี่ยวกับคำถามนี้ก่อนหน้านี้ไม่ได้"
CL: “ฉันไม่เคยคิดเกี่ยวกับมัน ฉันเพิ่งทำงานและนั่นแหล่ะ”
- "และเกิดอะไรขึ้นหรือได้ปรากฏขึ้นตอนนี้ คุณกำลังคิดอะไรอยู่"
KL: “เพื่อนของฉันเปลี่ยนไปมากในเวลาเพียงหกเดือน เธอไปหาหมอจิตวิทยา ฉันรู้จักเธอก่อนหน้านี้ ดังนั้นเธอจึงเริ่มคิดต่างไปจากเดิม และชีวิตของเธอเปลี่ยนไป
นี่คือเหตุผลแรก
เหตุผลที่สอง: ฉันหย่าร้างและเป็นเวลาหนึ่งปีแล้วที่ฉันได้วิเคราะห์ชีวิตของฉัน - และสิ่งที่เกิดขึ้นในลักษณะนี้และทำไมถึงเป็นเช่นนี้ และตอนนี้ฉันตระหนักว่าหลายสิ่งหลายอย่างอาจแตกต่างออกไป เช่น การเลือกมหาวิทยาลัย กับงาน และกับสามีของฉันที่จะประพฤติตนแตกต่างออกไป สายไปแล้ว. หลังจากการต่อสู้ พวกเขาไม่โบกมือ
ฉันเหนื่อยเหมือนกระรอกในวงล้อ ถึงเวลาแล้ว ฉันต้องการที่จะเข้าใจชีวิตของฉัน"
อันดับแรก ฉันขอให้ลูกค้าบอกประวัติทางการเงินของเธอสั้น ๆ ตั้งแต่ช่วงวัยรุ่นจนถึงปัจจุบัน
CL: “ไม่เคยมีเงินมาก ตอนแรกเธอทำงานชั่วคราว - ตั้งแต่ซักแห้งไปจนถึงก่อสร้าง จากนั้นในบริษัทต่างๆ ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของร้าน
หลายปีมานี้ ด้วยประสบการณ์ ดูเหมือนว่าผมจะเริ่มมีรายได้เพิ่มขึ้น แต่ตลอดเวลา เงินไม่เพียงพอ
ระหว่างที่เธอเรียนอยู่ เธออาศัยอยู่ในหอพัก จากนั้นแต่งงานและย้ายไปอยู่อพาร์ตเมนต์เช่า
สามีก็หาเงินได้ไม่มากเช่นกัน เด็กเกิดมา - เงินถูกใช้ไปกับเขา มันเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบาก ค่าใช้จ่ายมากมาย - ครั้งแรกแล้วครั้งที่สอง เราทำงานหนัก หากคุณซื้อของบางอย่างพวกเขามองว่าราคาถูกกว่า สิ่งที่คุณไม่ต้องซื้อ - คุณไม่ได้ซื้อ พวกเขาช่วยชีวิต
จากนั้นฉันก็ทำงานได้ดีขึ้น และสามีของฉันค่อย ๆ ดีขึ้น และหลังจากนั้นไม่นาน เราก็ได้จำนองอพาร์ทเมนต์ 1k เมื่อมีตัวเลือกในการหารายได้พิเศษ ฉันทำงานในช่วงสุดสัปดาห์ เราพยายามอย่างสุดความสามารถ ชำระจำนองเป็นเวลา 11 ปี พวกเขาประหยัดได้มาก
แล้วสามีของฉันต้องการรถ เงินกู้อีกครั้ง เงินทั้งหมดไปชำระคืนเงินกู้อีกครั้ง
เงินหายากเสมอ หากคุณกำลังจะไปพักผ่อนที่ไหนสักแห่งที่ง่ายกว่า ทุกครั้งที่เราไปตุรกีและเลือกทัวร์ที่ถูกที่สุด
ชีวิตกับสามีของฉันไม่มีความสุข พวกเขาไม่ได้ทะเลาะกันมากนัก แต่ไม่มีความสนใจเหมือนตอนเริ่มต้นชีวิตร่วมกันเป็นเวลานาน หลายปีที่ผ่านมาคนแปลกหน้าได้กลายเป็น ทำไมต้องอยู่ด้วยกัน? หย่าร้าง เราตกลงที่จะแบ่งทรัพย์สินเพื่อที่เขาจะได้เอารถของเขาไป และฉันจะให้เงินเขาอีก 3 พันเหรียญ - และอพาร์ตเมนต์จะยังคงเป็นของฉันทั้งหมด ฉันยืมมาจากเพื่อน - และมอบให้สามีของฉันเขามอบพาร์ทเมนต์ให้ฉัน หนึ่งปีผ่านไป ตอนนี้ฉันใช้หนี้หมดแล้ว นั่นเป็นวิธีที่ฉันมีชีวิตอยู่ - ฉันไม่มีเงินเพียงพอตลอดเวลา อันแรกแล้วอันที่สอง ตอนนี้ให้ยืม ตอนนี้เป็นหนี้ แล้วก็มีบางอย่างพัง จากนั้นซื้อกางเกงยีนส์ให้ลูกชาย แล้วก็อย่างอื่น”
ดังนั้น, สถานการณ์: ทำงานหนักตลอดเวลา มีค่าใช้จ่ายที่สำคัญบางอย่างที่เป็นส่วนสำคัญของรายได้ต่อเดือน
- “จุดสำคัญ เธอไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับการเพิ่มรายได้
ในระหว่างการบรรยายชีวิตส่วนใหญ่เกี่ยวกับความต้องการค่าใช้จ่ายและความจริงที่ว่าฉันทำงานหนัก”
CL: “ใช่ นั่นเป็นวิธีที่ฉันมีชีวิตอยู่ ฉันคิดอยู่ตลอดเวลาว่า ฉันจะจ่ายเงินเพื่อสิ่งนี้ได้อย่างไร และถ้าเงินไม่พอ ฉันก็จะหาเงินเพิ่มได้จากที่ไหน”
- "แล้วถ้ามีเงินพอจ่ายค่าใช้จ่ายล่ะ"
CL: "งั้นฉันไม่ทำงานพาร์ทไทม์"
ฉันบอกลูกค้าถึงข้อสังเกตของฉัน:
1) ความสนใจมุ่งเน้นไปที่ต้นทุน คำว่าเศรษฐกิจมักใช้
2) การเปิดใช้งานบางอย่างเพื่อรับเงิน - จะปรากฏเฉพาะเมื่อมีเงินทุนไม่เพียงพอสำหรับความต้องการขั้นพื้นฐาน
ไม่มีแรงจูงใจในการหารายได้เพิ่ม มีแรงจูงใจที่จะ เพียงพอต่อความต้องการขั้นพื้นฐาน.
CL: “ใช่ ฉันเริ่มเข้าใจแล้วว่าตอนนี้ ฉันคิดว่าตลอดชีวิตของฉัน - จะอยู่อย่างไรสิ่งสำคัญคือมีของกินเพื่อไม่ให้เด็กสวมผ้าขี้ริ้วและไม่หัวเราะเยาะเขา ฉันคิดเกี่ยวกับการวางเด็กบนเท้าของมัน เธออยู่อย่างนั้น
ตอนนี้ลูกชายของฉันจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัย หารายได้ค่าขนมสำหรับวิทยานิพนธ์รายวิชาและอนุปริญญา ล่าสุดเขาบอกผมว่า "ลูกดูเหนื่อยๆ พักผ่อนนะแม่ อยู่เพื่อตัวเอง" แต่ฉันไม่รู้ว่าจะเปลี่ยนมันอย่างไร”
ฉันถามคำถาม: "ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีโอกาสที่จะได้งานที่ได้รับค่าตอบแทนสูงขึ้นหรือไม่"
ลูกค้าให้คดีเมื่อมีโอกาสได้งานในเมืองอื่น
แล้วเธอก็ยืนยันด้วยข้อความว่า “พวกเขาจะจ่ายมากขึ้นที่นั่น แต่จำเป็นต้องย้าย มองหาที่เช่า ฉันไม่รู้จักใครเลย แต่ทุกอย่างเรียบร้อยดีที่นี่ แล้วฉันจะทิ้งลูกชายของฉันไปได้อย่างไร เขาเรียนที่นี่ และฉันไม่เข้าใจว่าที่นั่นจะพัฒนาไปได้อย่างไร”
ฉันถามคำถามอีกครั้ง - มีตัวเลือกอื่นหรือไม่? เรียกชื่อคนที่สอง สิ่งเดียวกัน: มีการก่อสร้าง "ใช่ แต่"
เมื่อหัวหน้างานของเธอลาออก เธอได้รับการเสนอให้เข้ารับตำแหน่งแทน
CL: “ฉันคิดว่าสองวันแล้วและปฏิเสธ แน่นอนว่าเงินเดือนก็สูงขึ้น สถานะก็สูงขึ้น แต่คนก็ต้องถูกสร้างมาให้ทำงานได้ตามปกติ ไม่ชอบแบบนั้น ก็ต้องเครียดมาก รับผิดชอบเยอะ รับผิดชอบเยอะ”.
นึกถึงคดีที่สาม เพื่อนคนหนึ่งพูดถึงตำแหน่งงานว่างในบริษัทแห่งหนึ่ง ฉันชี้แจง: "เงินเดือนสูงขึ้นเท่าไหร่"
CL: "ตีหนึ่งครึ่ง และมีโอกาสเติบโต"
มีเหตุผลที่ฉันไม่เลือกตัวเลือกที่จ่ายมากกว่า
CL: “แต่นี่ไม่ใช่โปรไฟล์ของฉันจริงๆ ฉันต้องฝึกใหม่มาก ฉันไม่รู้ว่าฉันจะประสบความสำเร็จ นอกจากนั้น มันอยู่อีกฟากของเมือง พวกเขาสองคนได้รับการว่าจ้างในช่วงทดลองงาน พวกเขาเตือนทันทีว่าพวกเขาสามารถรับสองคนเมื่อสิ้นสุดภาคเรียน แต่พวกเขาสามารถรับได้เพียงหนึ่ง - ดีที่สุดและที่สอง - เพื่อถูกไล่ออก เสี่ยง. มันอาจจะล้มเหลวที่นั่น แต่ที่นี่ฉันจะสูญเสียทุกอย่าง ถ้าอย่างนั้นฉันจะต้องทำงานที่แย่กว่านี้อีก”
ฉันกำลังตรวจสอบการมีอยู่ของทางเลือกอื่นในชีวิตที่สามารถให้ความเจริญรุ่งเรืองมากขึ้น
ฉันถามคำถามอีกครั้ง อย่างแรก ลูกค้าบอกว่า "ไม่มี ไม่มีอะไรแบบนั้นอีกแล้ว"
แต่คิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาจำตัวเลือกอื่นได้
“อืม นี่แหละ พวกเขากำลังมองหาพนักงานในบริษัทนั้น แต่อันนี้ไม่นับ ฉันจะไม่ดึง แต่นี่ไม่ใช่สำหรับฉัน ข้อกำหนดที่มีความต้องการสูง”
ลูกค้าดูเหมือนจะแปรงมันออกทันที ในระหว่างการตอบกลับ วลี "นี่ไม่ใช่สำหรับฉัน" มีสีทางอารมณ์ที่สดใสและออกเสียงด้วยน้ำเสียงที่มั่นใจ
จุดสำคัญ ในขณะที่ตัวเขาเองเชื่อโดยสิ้นเชิงว่าความมั่งคั่งทางการเงินไม่ได้มีไว้สำหรับเขา ถึงแม้ว่าตัวเลือกจะเกิดขึ้นในชีวิต บุคคลนั้นจะไม่สังเกตเห็นเลย (ข้อมูลจะผ่านโซนความสนใจ) หรือเห็น แต่มีข้อแก้ตัวในทันที เหตุใดจึงไม่ใช่สำหรับเขา
ศรัทธาแข็งแกร่งกว่าความเป็นจริง
- “เมื่อพูดถึงงานนี้ คุณดูเหมือนจะไม่เชื่อตัวเองว่านี่เป็นเรื่องจริงสำหรับคุณ เงินเดือนที่นั่นเท่าไหร่? ไปสัมภาษณ์มาเหรอ?”
CL: “ฉันไม่รู้เหมือนกัน มากขึ้นสามเท่า เป็นบริษัทที่มั่นคงมาก พวกเขาจ่ายมาก
ฉันไม่ได้ไปสัมภาษณ์ น่าจะมีการแข่งขันกันใหญ่ ไม่ผ่าน”
ที่นี่เช่นกัน ฉันสังเกตความมั่นใจในเสียงในคำว่า "จะไม่ผ่าน" ความสำคัญในที่นี้ไม่ได้อยู่ที่ว่าลูกค้ามีโอกาสได้งานมากหรือน้อยเพียงใด
สำคัญ:
1) เธอไม่แม้แต่จะพยายาม
2) มั่นใจอย่างหนักแน่นว่านี่ไม่ใช่งานสำหรับฉัน
ฉันยังทราบด้วยว่าเมื่อมีการพูดถึง 3 ตัวเลือกก่อนหน้านี้ซึ่งรายได้เพิ่มขึ้นจาก 20 เป็น 50% ลูกค้าสามารถแยกแยะความแตกต่างความคิดและข้อสรุปทั้งหมดของเธออย่างใจเย็นและง่ายดาย
เมื่อพูดถึงงานที่ได้เงินเดือนสูงกว่า 3 เท่า เธอก็เครียดทางสายตาและปัดโอกาสนี้ทิ้งไปอย่างรวดเร็ว
มีความจริงที่ว่าเป็นเรื่องปกติที่จะทำงานในหัวด้วยจำนวนรายได้ ~ 1, 2-1, 5 เท่า - เป็นเรื่องปกติสำหรับเธอ แต่มากกว่า 3 เท่าเป็นสิ่งที่ไม่ทำกำไรห่างไกลไม่จริง
ดังนั้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีอย่างน้อย 4 กรณีที่เกิดขึ้นเช่นนั้น (ลูกค้าไม่ได้ค้นหาโดยเจตนา) แต่ทุกครั้งที่เธอพบเหตุผล (เป็นการส่วนตัวที่สมเหตุสมผลมากสำหรับเธอ) - จึงไม่ เพื่อให้มีเงินมากขึ้น
ในฐานะนักจิตวิทยา ฉันเข้าใจว่าถ้าจู่ๆ มีใครคนหนึ่งพยายามท้าทายข้อโต้แย้งของเธอและโน้มน้าวสิ่งที่ตรงกันข้าม ลูกค้าก็จะปฏิเสธและยืนกรานด้วยตัวเอง
สำหรับข้อเท็จจริงเป็นตรรกะ ขอบเขตของจิตใจ
ถ้าจิตตั้งงานอะไรไว้ เช่น หา “อะไรทำให้งานดี” จิตก็จะทำภารกิจให้สำเร็จ ค้นหา "ทำไมงานถึงแย่" - เขาจะรับมือด้วยเขาจะพบมัน
เมื่อความกลัวหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับความมั่งคั่งอยู่ในจิตใจของมนุษย์ ความกลัวก็ชนะ เพราะความกลัวนั้นแข็งแกร่งกว่า
และที่ซึ่งความกลัวมุ่งความสนใจ - จิตใจจะไปที่นั่น มีเหตุผลที่น่าเชื่อว่าทำไม ความกลัวจึงเป็นเช่นนั้นในความเป็นจริง
เขตจิตใต้สำนึกของจิตใจ (ความกลัว ข้อห้าม ความเชื่อ) แข็งแกร่งกว่าความเป็นจริง ผู้คนเห็นในบางสิ่ง:
- ที่พวกเขากลัวที่จะเห็น (โซนของความกลัว)
- สิ่งที่เป็นมาก่อน สิ่งที่เราเคยเห็น (ประสบการณ์แย่ๆ ในอดีต ที่เล่าสู่ปัจจุบัน)
- สิ่งที่พวกเขาเชื่อในวัยเด็ก
ในสิ่งที่ถูกยึดครองโดยศรัทธาในวัยเด็กโดยปริยายเป็นสัจพจน์ ในสิ่งที่มองเห็นรอบตัว สิ่งที่ถูกถ่ายทอดโดยสิ่งแวดล้อมที่เราเติบโตขึ้นมา
ความเชื่อ พฤติกรรม "ตราตรึง" ความกลัว ฯลฯ - ทุกคนมีของตัวเอง ดังนั้นเราจึงเริ่มชี้แจง
เนื่องจากมีการบ่อนทำลายความมั่งคั่งอย่างเห็นได้ชัด จึงสังเกตเห็นได้ชัดเจนในขั้นตอนของการลองทางเลือกที่สี่ด้วยเงินเดือนที่สูงขึ้น 3 เท่า
ฉันพาเธอกลับมายังตำแหน่งที่ว่างนี้ ฉันถามเธอว่า: "ทำไมคุณถึงมั่นใจเหลือเกินว่างานนี้ไม่เหมาะกับคุณ"
CL: “ดังนั้น มันจึงจำเป็นและทำงานได้มากขึ้น 3 เท่า! ผู้บังคับบัญชาจะเรียกร้องมากขึ้น คุณจะต้องทำงานหนักขึ้นหลังเลิกงาน จะไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับชีวิตส่วนตัว แต่ฉันต้องการความสัมพันธ์กับผู้ชาย เพื่อให้มีเวลาทำความคุ้นเคยสื่อสาร”
มีความเชื่อหลายอย่างเกิดขึ้นที่นี่
ลูกค้าเชื่อว่า AMOUNT ของเงินเดือนมีความสัมพันธ์อย่างชัดเจนกับ AMOUNT ของแรงงาน
นอกจากนี้ เขายังเชื่อด้วยว่าในงานที่มีค่าแรงสูงขึ้นเล็กน้อย พนักงานทุกคนมักถูกบังคับให้อยู่สายหลังเลิกงานเป็นประจำ
OR / OR fork เกิดขึ้นที่ไหน: งานที่ได้รับค่าตอบแทนสูงหรือชีวิตส่วนตัว และแน่นอนว่าชีวิตส่วนตัวก็ถูกเลือก
- "ไปคิดมาจากไหนเนี่ย ยิ่งเงินเดือนสูง ยิ่งต้องทำงาน"
CL: “มันเป็นแบบนี้มาตลอด เมื่อฉันไปทำงานด้วยเงินเดือนที่สูงขึ้นเล็กน้อย ที่นั่นยากกว่า ฉันต้องทำงานหนักขึ้น”
- "คุณกำลังพูดถึงงานประเภทใด"
ลูกค้าแสดงรายการอาชีพการใช้แรงงาน
ทัศนคติแบบนี้เกิดขึ้นจากประสบการณ์ส่วนตัวที่ไม่ประสบความสำเร็จในอดีต โดยอิงจากงานแรกหลังสำเร็จการศึกษา (แม้ว่ามักจะกลายเป็นว่าแบบแผนดังกล่าวมาจากวัยเด็กของบุคคล - นั่นคือสิ่งที่สภาพแวดล้อมของเขาพูด)
ฉันสังเกตว่าเป็นครั้งที่นับไม่ถ้วนที่คำว่า "งาน" ไปพร้อมกับคำอื่น "ยาก / ยากขึ้น, ยาก" แต่ตอนนี้ไม่ลึกซึ้งเราไปต่อ
เธอจงใจมองหาตัวเลือกที่มากกว่ารายได้ของเธอ 2-3 เท่าหรือไม่? ไม่ ฉันไม่ได้ดู แค่มีตัวเลือกปรากฏขึ้นที่นั่น จากนั้นก็เสนอให้ที่นั่น
นั่นคือความคิดไม่ได้มุ่งไปในทิศทางนี้ด้วยซ้ำ
CL: “เมื่อเงินไม่พอ ฉันจึงทำงานพาร์ทไทม์”
ผู้หญิงมีกลยุทธ์บางอย่าง (บางอย่างในหัวข้อ: อยู่เพื่อเอาตัวรอดและทำงานหนัก) และเธอ ภายในกลยุทธ์นี้ พยายามที่จะประสบความสำเร็จ และเป็นเวลา 11 ปีที่เธอสามารถเก็บออมสำหรับอพาร์ทเมนต์และจัดหาสิ่งจำเป็นพื้นฐานของเธอ (ที่อยู่อาศัย อาหาร เสื้อผ้า การสอนลูกชายของเธอที่มหาวิทยาลัย)
จากนั้นฉันก็สนทนากับลูกค้าในหัวข้อโปรแกรมจิตใต้สำนึก ความเชื่อ รูปแบบของพฤติกรรมที่นำไปสู่ความยากจน
สิ่งที่อยู่ในส่วนลึกของจิตใจของเรามีความสำคัญมากกว่าระดับภายนอก ระดับของการกระทำ
ในระดับของการกระทำ เธอมีความสำคัญมาก: นิสัยการทำงานหนักและทำงานหนัก ทำงานพาร์ทไทม์ ทำงานหนัก มีความอุตสาหะ นำงานมาสู่จุดสิ้นสุด
ความเชื่อมั่น ความเชื่อ ความกลัว ทางจิตใจ - นำเธอออกจากการมีรายได้ระดับหนึ่ง การทำงานหนักเป็นสิ่งที่ดีเป็นสิ่งสำคัญที่จะนำไปใช้ในทิศทางที่ถูกต้อง
จากเครื่องหมายของจิตวิทยาการเงินสามารถเห็นได้ชัดเจนว่าหลีกเลี่ยงความมั่งคั่งทางการเงินอย่างยิ่ง
เน้นที่ความมั่นคงเพื่อที่จะได้ไม่เลวร้ายเกินไปเกี่ยวกับเศรษฐกิจ - ในความเป็นจริงเพื่อความอยู่รอด ไม่มีคำถามว่าจะต้องอยู่อย่างพอเพียง เบิกบาน เบิกบานใจ
CL: “คุณกำลังพูดถึงความเจริญรุ่งเรือง ความสุข ฉันดูเหมือนจะต้องการ - แต่ฉันไม่เชื่อจริงๆ ว่าฉันจะทำอย่างนั้นได้"
มีบางอย่างในจิตใต้สำนึกที่ปิดกั้นความเชื่อในความสำเร็จของตนเอง สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาสิ่งนี้และดำเนินการ
ตั้งแต่ 40 นาทีของเซสชันชั่วโมงผ่านไปแล้ว ฉันขอแนะนำให้ลูกค้าเลือก - หรือเราจะทำงานกับแบบแผนทางการเงินที่พบในช่วงเวลาที่เหลือ หรือเราสามารถอธิบายส่วนต่างๆ ของจิตใต้สำนึกที่ขัดแย้งกับความสำเร็จต่อไปได้ เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมให้เต็มที่แล้วร่วมงานกับพวกเขา
CL: “ฉันมีเงินสำหรับ 5 ครั้ง ฉันต้องการจัดการกับปัญหาอย่างละเอียด ลองมาดูกันดีกว่า”
และเราเริ่มร่างบัตรเงินของลูกค้า
บัตรเงิน - บล็อกทางจิตวิทยาที่มีสติและจิตใต้สำนึกที่ป้องกันไม่ให้บุคคลนำความคิดของเขาไปสู่ความมั่งคั่งที่เขาต้องการอย่างอิสระและบรรลุเป้าหมายนี้
เราเริ่มต้นด้วย แบบแผนทางการเงิน ฝังแน่นในจิตใต้สำนึก
ฉันตรวจสอบความสัมพันธ์ทางการเงินด้วยคำว่า "เงิน" "ความมั่งคั่ง" "ความมั่งคั่ง" "คนรวย" "ความสัมพันธ์" "งาน" "งาน"
เนื่องจากงานคือการค้นหาความเชื่อในจิตใต้สำนึกเชิงลบ ฉันจึงละเว้นการเชื่อมโยงเชิงบวกของรูปแบบ “เงิน = โอกาส เสรีภาพ” และเขียนเฉพาะความเชื่อเชิงลบหรือที่ขัดแย้งกันเท่านั้น
อันดับแรก ฉันถามคำถามเกี่ยวกับเวกเตอร์ "จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อฉันมีเงินมากขึ้น"
มีคำตอบมากมายในหัวข้อสิ่งแวดล้อม (อิจฉาคนความสัมพันธ์ไม่ดีกับญาติ)
“ถ้าเกิดอันตรายในทรัพย์สมบัติคืออะไร?”
CL: "เพื่อความมั่งคั่ง พวกเขาสามารถฆ่าได้"
ฉันยังคงถามคำถามเกี่ยวกับงานว่าเธอจะมองในสายตาคนอื่นอย่างไรเธอมองตัวเองอย่างไร
ฉันจัดกลุ่มคำตอบตามโซน
ความเชื่อที่มีอารมณ์แปรปรวนซึ่งใบหน้าของลูกค้าเปลี่ยนไปนั้นเป็นเรื่องน่าละอาย
นอกจากนี้ เพื่อกระชับทัศนคติที่ลึกซึ้งของการระบุตนเอง ฉันขอให้คุณเปลี่ยนจากจิตใจเป็นระดับของความรู้สึกโดยสิ้นเชิง และเราทำเทคนิคเปรียบเทียบเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับความมั่งคั่ง ความเจริญรุ่งเรือง
ความมั่งคั่งในรูปถูกปิดโดยกำแพงสูงซึ่งเกินกว่าจะปีนขึ้นไปไม่ได้
ลูกค้าพูดว่า: "อยู่หลังกำแพงและฉันยืนอยู่ที่นี่"
ความเชื่อที่ลึกซึ้งหลายอย่างถูกเปิดเผย
เหลือเวลาอีก 5 นาที ฉันเสนอให้ทำการบ้านเพื่อออกกำลังกายทีละน้อย แบบแผนทางการเงิน.
โยนคำถามให้กับลูกค้าเพื่อบ่อนทำลายศรัทธาในความเชื่อเหล่านี้
อย่างแรกเลย ฉันเล่นกับความเชื่อที่ว่า "เงินมาจากการทำงานหนัก"
- เป็นอย่างนั้นเสมอหรือไม่?
- คุณเคยมีประสบการณ์ในการรับเงิน - ง่าย ๆ ง่าย ๆ หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นอันไหน
- มีคนในพื้นที่ใกล้เคียงของคุณที่ได้รับเงินเดือนที่ดีและในขณะเดียวกันงานก็ง่ายหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นพวกเขาทำอย่างไร? พวกเขาคืออะไร คนเหล่านี้ พวกเขาคิดอย่างไร พวกเขาทำอะไร? พวกเขาแตกต่างจากคุณอย่างไร อะไรมีค่าเกี่ยวกับพวกเขา?
ฉันดำเนินการต่อ
- เกี่ยวกับความสามารถของคุณ ถ้าทำงานให้คุณสามารถจ่ายสูงและง่าย - มันจะเป็นอะไร?
- ถ้าฉันสามารถทำเงินได้ง่าย ๆ ฉันจะต้องมีความสามารถ ทักษะ และคุณภาพอะไรบ้างจึงจะสามารถทำได้?
- จดจำงานทั้งหมดของคุณในชีวิต ทำรายการและตรวจสอบเพื่อดูว่าเงินเดือนที่เพิ่มขึ้นในงานใหม่เป็นเพราะงานใหม่ต้องทำงานมากกว่าเดิมหรือไม่
- นั่งคิดหาคน 3 คนจากสภาพแวดล้อมของคุณ (ใกล้หรือไกล) ที่ไม่ขโมยและไม่ได้รู้จักและชอบ แต่จัดการเพื่อบรรลุความมั่งคั่งทางการเงินด้วยการทำงานและความมุ่งมั่นของพวกเขา? คนพวกนี้เป็นใคร? พวกเขาทำมันได้อย่างไร? พวกเขาเป็นอย่างไร พวกเขามองชีวิตอย่างไร? แผนมีค่าแค่ไหน? วิธีพิจารณาตัวเลือก สิ่งที่มีค่าในคนเหล่านี้ สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้จาก
- ความคิดมาจากไหนว่าคุณรวยได้ด้วยการขโมยเท่านั้น? มีคนที่มีรายได้มากกว่าคุณ 2-3 เท่าและไม่ขโมยหรือไม่?
(เป็นสิ่งสำคัญสำหรับลูกค้าที่จะให้แนวทางความมั่งคั่งที่ใกล้ที่สุด - สูงกว่าระดับปัจจุบัน 2-3 เท่าจากนั้นความเชื่อนี้สามารถเชื่อมโยงกับความเป็นจริงและหักล้างได้)
นี่เป็นการสรุปเซสชั่นหนึ่งชั่วโมงของเรา
เจอกันใหม่อาทิตย์หน้าครับ
CL: “หลังจากการประชุมของเรา ฉันคิดและวิเคราะห์อย่างมาก
ทำการบ้านเสร็จแล้ว ฉันแปลกใจตัวเองอันที่จริงฉันมี 3 ครั้งเมื่อฉันเปลี่ยนงานและในงานใหม่เงินเดือนก็สูงขึ้นและทำงานได้ง่ายขึ้น
แล้วฉันก็คิดว่าทำไมฉันจึงแน่ใจ ฉันจำได้ว่ามาจากแม่ของฉัน เธอมักจะพูดว่า: “เงินหายาก นั่นคือชีวิต ถ้าคุณทำงาน คุณจะรอด คุณจะไม่หลงทาง พึ่งพาตัวเองเท่านั้น ถ้าคุณไม่ช่วยตัวเองก็ไม่มีใครช่วยคุณได้”
ฉันถามเกี่ยวกับการตระหนักรู้และข้อสรุปอื่นๆ ที่เธอทำในสัปดาห์นี้
และในตอนแรกประมาณสามคนก็ยากที่จะทำงานให้เสร็จ ฉันจำได้เพียงอันเดียวและนั่นคือมัน แต่ไม่กี่วันต่อมา เมื่อวาน - ฉันจำได้อีกสองอย่าง
สิ่งที่มีค่าในตัวพวกเขาคือพวกเขาไม่กลัวที่จะลองเสี่ยง
ฉันรู้ว่ามีทางเลือกที่ดีกว่าสำหรับรายได้จากงาน แต่ฉันกลัวที่จะลอง มีความกลัวอยู่ในหัวเสมอ ถ้าฉันลาออกจากงานนี้ แต่งานใหม่จะไม่เกิดผล ฉันจะสูญเสียสิ่งที่เป็นและจะแย่ไป
และเรามีเงินกู้สำหรับอพาร์ตเมนต์ เราต้องจ่าย ลูกชายยังเล็ก เพื่อเลี้ยงเขา เงินเดือนสามีคงไม่พอ ฉันกลัวที่จะเสี่ยง
คำพูดของแม่ฉันผุดขึ้นอีกครั้ง: "หัวนมในมือดีกว่านกกระเรียนบนท้องฟ้า"
การตระหนักรู้อีกอย่างหนึ่ง - ฉันกลัวความพ่ายแพ้ ถ้าไปงานอื่นแล้วไม่ได้ผล … โดนไล่ออก หรือ ลาออก (ไม่ดึง) … ตัวเองคงหมดแรงไปกี่เดือนแล้ว… มันแย่ลง … จะดีกว่าถ้าฉันไม่ทำ”
ฉันถามลูกค้าว่าวันนี้เธอต้องการอะไร
CL: "มาจบสิ่งที่เราเริ่มในเซสชั่นที่แล้วกันเถอะ"
เรายังคงเขียน บัตรเงิน.
เราเริ่มต้นด้วยข้อความจากผู้ปกครองซึ่งถูกปิดผนึกไว้ในหัว
ฉันถามคำถามเกี่ยวกับการกระทำ ทิศทางของความคิด ฯลฯ
โปรแกรมดังกล่าวปรากฏขึ้น:
แล้วผมถามในความยากจนที่ผมใช้ชีวิตมาทั้งชีวิตว่าถ้าสอนในรูปของเป้าหมายและคำขวัญจะฟังดูเป็นอย่างไร?
ชี้แจงความกลัวการมีเงิน
อะไรเกี่ยวกับเงินที่จะส่งผลเสียต่อคุณ?
การค้นหาข้อดีรองของการเป็นคนจน
“เมื่อคุณดีขึ้น คุณจะสูญเสียอะไร? คุณจะสูญเสียอะไร คุณต้องเสียสละอะไร? ข้อดีของการไม่มีเงินคืออะไร?
ต่อไป เราสร้างภาพด้วยการแสดงเงินจำนวนมากในมือของเรา
เราค้นพบความกลัวหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับการเห็นคุณค่าในตนเอง
มีประสบการณ์มากมายในการครอบครองเงิน - จะทำอย่างไรกับมัน จะทำอย่างไรกับมัน วิธีกำจัดมัน เงินมีความสำคัญสูงสุด - และการครอบครองมันเกี่ยวข้องกับประสบการณ์เชิงลบ
ดังนั้นจึงเป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดลูกค้าจึงไม่มีพวกเขา เนื่องจากการสรุปโดยอัตโนมัติแนะนำตัวเอง: "เนื่องจากเงินจำนวนมากทำให้เกิดความตื่นเต้นอย่างมาก จึงเป็นการดีกว่าที่จะไม่มีพวกเขา"
ลูกค้าไม่กลัวเงินก้อนโต แต่กลัวมีแล้วขาดทุน
ความกลัวที่จะสูญเสียเงินจำนวนมาก ตามมาด้วยความผิดครั้งใหญ่ การตำหนิตนเอง
ความกลัวที่พบในประโยชน์รองมาอีกแล้ว
ทักษะการปฏิสัมพันธ์กับสิ่งแวดล้อมที่ไม่ได้สร้างขึ้น: “ฉันไม่รู้ว่าจะปฏิเสธผู้คนอย่างไรเมื่อถูกขอให้กู้ยืม ตัวฉันเองไม่ชอบที่จะยืมและไม่ให้ยืม ฉันปฏิเสธอย่างรุนแรง ฉันไม่สามารถทำอย่างอื่นได้ แล้วจะมีเงินมากขึ้นทุกคนจะถาม - และความสัมพันธ์ของฉันกับทุกคนจะแย่ลง
ฉันจะปฏิเสธแล้วฉันจะโทษตัวเอง - บางทีมันอาจจะแตกต่างออกไป”.
หลังจากนั้นเราก็ทำเทคนิคย่อส่วนในหัวข้อการเปรียบเทียบสิ่งที่เป็นอยู่ตอนนี้
และการครอบครองเงิน
พอมีเงินเยอะความหมายชีวิตก็สูญเปล่า
มีคำถาม - "แล้วทำไมถึงมีชีวิตอยู่ในเมื่อทุกอย่างอยู่ที่นั่น"
ปัญหาที่นี่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์การเอาชีวิตรอดของชีวิต และนี่คือแก่นแท้ ความหมาย และแรงจูงใจอย่างแม่นยำ - เพื่อความอยู่รอด และเนื่องจากมีเงิน สคริปต์จึงไม่จำเป็น
ลูกค้ายังไม่มีสถานการณ์อื่น ดังนั้นจึงถูกมองว่าเป็นการสูญเสียความหมายของชีวิต
คำถามนี้มีไว้สำหรับเซสชันแยกต่างหากหรือสองช่วง และตอนนี้เราดำเนินการต่อ
ฉันถามคำถามในระดับตัวตน: "เมื่อคุณมีเงินคุณจะเป็นอย่างไร"
มาต่อกันที่หัวข้อการปล่อยให้ตัวเองมีความมั่งคั่ง
ท้ายที่สุดแล้ว เงินเป็นเครื่องมือ
สำคัญคือมีเงินครอบครอง รายได้ต่อเดือน มากกว่าตอนนี้ - สาเหตุ อารมณ์เชิงบวก.
เราทำการตรวจสอบความปรารถนา
ป: “ลองนึกภาพ: จู่ๆ คุณก็มีเงิน เช่น มีคนมาทวงหนี้เก่า หรือจู่ๆก็จ่ายโบนัสให้เท่ากับเงินเดือน 2-3
ความคิดแรกของฉันคือจะทำอย่างไรกับเงินพิเศษ?”
CL: “ลูกชายของฉันต้องการซื้อของบางอย่าง ยีนส์ เขาต้องการมือถือเครื่องใหม่”
ฉันจำได้. ฉันเล่นสถานการณ์ต่อไป
ป: “ยกตัวอย่าง เงินที่คืนมาก็เพียงพอสำหรับมือถือกับยีนส์ แล้วเงินที่เหลือจะจัดการยังไง?”
CL: "เลื่อน"
"คำถามคือ ทำไมไม่ใช้จ่ายเพื่อตัวเอง?"
CL: “ก่อนอื่นเลยกับลูกชายของฉัน เขายังเด็ก ปล่อยให้เขาชื่นชมยินดี ฉันจะจัดการ ฉันจะอดทน”
ป: “แต่ในสถานการณ์สมมติจำลอง มีเพียงพอสำหรับการซื้อลูกชายและยังเหลืออยู่ ทำไมไม่ใช้เงินกับตัวเองล่ะ”
CL: “ถ้าอย่างนั้นเราต้องคิดว่าจะใช้จ่ายอะไร วางแผน”
ป: "ไม่มีความปรารถนาชั่วขณะจริง ๆ เหรอ?"
ลูกค้าระบุความปรารถนาจำนวนหนึ่งในระดับครัวเรือนรายวันและความปรารถนาแบบตายตัวทางสังคมหนึ่งอย่าง: "การปรับปรุงในอพาร์ตเมนต์"
จากการแสดงออกและรูปลักษณ์ของเธอชัดเจนแล้วว่าไม่มีสิ่งใดที่ทำให้เธอมีความสุขมาก
ประเด็นคือลูกค้าไม่ต้องการเงินเพิ่ม ส่วนตัวกับเธอ
มีเพียงแรงจูงใจ - เพื่อความอยู่รอดและจัดหาความต้องการขั้นพื้นฐาน
โปรดตัวเอง ปล่อยให้ตัวเองซื้อสิ่งที่คุณต้องการหายไป
เสร็จสิ้นการวาดบัตรเงินของลูกค้า
ได้มอบหมายการบ้านเป็นจำนวนมาก
ความหมายของชีวิตคือการหาสิ่งที่จะมีชีวิตอยู่เพื่อ ส่วนตัวของคุณเอง ทิศทางการพัฒนาชีวิตเชิงกลยุทธ์, ความสนใจ. เขาบอกวิธีทำเทคนิคสำหรับการทำงานข้อความของผู้ปกครอง.
ข้อความที่ฉันได้ยินมาตลอดชีวิตจากพ่อแม่ซึ่งพวกเขาออกอากาศอย่างต่อเนื่อง - สิ่งสำคัญคือต้องแยกพวกเขาออกจากตัวคุณเอง
สิ่งที่ผู้ปกครองคิดว่านั่นคือระบบความเชื่อของพวกเขา พวกเขามีสิทธิ์คิดอย่างนั้น ฉันมีสิทธิ์คิดต่าง
ในการประชุมครั้งถัดไป เราได้พยายามหักล้างทัศนคติเชิงลบเกี่ยวกับการเงิน ขจัดความกลัวหรือลดระดับของพวกเขา ตระหนักและเปลี่ยนสถานการณ์ชีวิตจาก "การอยู่รอด" เป็น "การมีชีวิตอยู่เพื่อความสุข อย่างง่ายดายและเรียบง่าย" ถอดส้อม "OR / OR" เป็น " และครั้งแรกและครั้งที่สองในเวลาเดียวกัน” ทำงานด้วยความนับถือตนเองและการสนับสนุนภายในที่ปลอดภัยคุ้นเคยและง่ายต่อการมีรายได้มากกว่าปกติ
สำหรับแบบฝึกหัดที่บ้าน ลูกค้าเปิดการทำร้ายตัวเอง เช่น ฉันไม่สามารถเขียนความปรารถนาของฉันได้ 100 อย่าง เราทำงานกับการประท้วงภายใน (กระบวนการในจิตใจที่ปิดกั้นการรับรู้และการแสดงความปรารถนาของเราอย่างเต็มกำลัง) ที่นี่พวกเขามาพร้อมกับหัวข้อที่ว่าหากเขายอมให้ตัวเองมีความปรารถนาและเติมเต็มความปรารถนาก็จะไม่มีการควบคุมเขาจะสูญเสียการควบคุมอย่างสมบูรณ์และสิ่งนี้เต็มไปด้วยผลที่ตามมามากมาย (ฉันจะดื่มฉันจะตาย) เราสร้างสมดุลของการอนุญาตและการควบคุมเพื่อให้ไม่มีลูกตุ้มสองด้าน (ไม่ว่าฉันจะควบคุมตัวเองมากเกินไปหรือไม่มีการควบคุมเลย)
มีทั้งหมด 8 เซสชั่น ลูกค้าบอกว่าเธอเปลี่ยนไปแล้ว และตอนนี้ "มีแสงสว่างที่ปลายอุโมงค์"
บอกได้เลยว่าระหว่างงาน แน่นอนว่าเราไม่ได้ทำทุกสิ่งที่เรารวบรวมไว้ในบัตรเงิน
การทำงานที่ยาวนานขึ้นจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงชีวิตอย่างสิ้นเชิง
สิ่งที่ถูกสร้างขึ้นในใจ ในความคิด ในนิสัย ในปฏิกิริยา ในจิตใต้สำนึกเป็นเวลา 40 ปี - คุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ภายในสองสามเดือน
ไม่ว่าในกรณีใด สิ่งที่ได้ทำไปแล้วถือเป็นความก้าวหน้าครั้งใหญ่สำหรับลูกค้า
หลังจากสัมผัสและเปลี่ยนแปลงหลายครั้ง ลูกค้าได้แสดงความรู้สึกเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างในตัวเธอ ที่หัวมีอยู่แล้วในความคิด ความคิด เท่านี้ก็เพียงพอแล้วที่จะมีชีวิตที่แตกต่าง
KL: “มีการค้นพบมากมาย ฉันเริ่มมองสิ่งที่สำคัญหลายอย่างในรูปแบบใหม่โดยสิ้นเชิง ฉันต้องการนำไปใช้ในชีวิตฉันจะไปเปลี่ยนแปลงความเป็นอยู่ของฉัน”
ที่เราบอกลา
แม้กระทั่งระหว่างที่เราทำงาน ลูกค้าก็เปลี่ยนงานของเธอให้ดีขึ้น ตอนนี้ผ่านไปแล้ว 2 เดือนนับตั้งแต่การประชุมครั้งล่าสุด ลูกค้าเขียนบน Skype และบอกว่าเธอได้รับการเลื่อนตำแหน่งหลังจากการทดสอบ
เธอเริ่มยอมให้ตัวเองซื้อของเอง เพื่อทำให้ตัวเองพอใจมากขึ้น
ฉันเรียนรู้ที่จะปล่อยลูกชายของฉันในความคิดของฉันและใช้ชีวิตของฉัน อยู่เพื่อตัวเองก่อนอื่นเลย